Verhandelungsstrategien mit Monopolisten
Mit Monopolisten zu verhandeln ist wohl für Verkäufer als auch für Einkäufer oft eine große Herausforderung. Sie haben eine marktbeherrschende Stellung und können dadurch ihre…
Aktuelles | Blog
12 Tipps für die strategische Akquise
Der Unternehmenserfolg hängt in der Regel vom Vertrieb und somit von der Akquise neuer Kunden ab. Eine effektive Akquisestrategie berücksichtigt jedoch auch bestehende Kunden, bei…
B2B Leads generieren – 24 Tipps zur Leadgenerierung im Internet
Um die Jahrtausendwende war der effektivste Vertriebsweg, um Leads zu generieren, die Leadgenerierung mittels Telefonmarketing. Selbst nach dem Verbot von Telefonmarketing mit Privatverbraucher blühte das…
Rhetorische Mittel für Vertrieb, Marketing und Mitarbeitergespräche
Rhetorik ist sowohl ein Vertriebs- als auch ein Marketinginstrument, richtig eingesetzt führt das bewusste Anwenden zu mehr Effektivität und Wirkungskraft in der Kommunikation. Es wird…
Zeichnet sich ein „Generationenkonflikt“ beim Konsumverhalten ab?
Dieser Artikel ist der Basisartikel einer Artikelserie. Nach diesem Artikel empfehlen wir Ihnen auf unserem Social-Media-Portal den Artikel „Der Einfluss von Social Media auf das…
Content-Marketing Beispiel – Content als nachhaltige Verkaufshilfe
In diesem Artikel möchten wir den Mehrwert von Content-Marketing, eingesetzt als Vertriebsinstrument zur Leadgenerierung, anhand eines Beispiels aus jüngster Vergangenheit erläutern. Was war das Content-Ziel?…
Übersicht digitaler Vertriebsziele
Als digitales Medienhaus kein explizites Vertriebsteam können wir uns zwar nicht täglich um den Vertrieb kümmern, jedoch genau aus diesem Grund ist es für uns…
Argumente zur Mitarbeitergewinnung und Mitarbeiterbindung
In vielen Branchen herrscht, insbesondere auch durch die Pandemie bedingt, Mangel an qualifiziertem Personal. Während einige Sektoren zwar mit Engpässen zu kämpfen haben oder mit…
Erfolgsfaktoren für einen effektiven B2B-Vertrieb
In diesem Artikel möchten wir die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen erfolgreichen B2B-Vertrieb geben. Wir werfen einen detaillierten Blick auf den B2B-Vertrieb, den Vertriebsprozess, auf bewährte…
Messen im digitalen Wandel der Zeit
In der Vorbereitung auf das Jahr 2020, hätten wir uns nicht vorstellen können, dass am 18. Februar 2020 in Frankfurt, im Rahmen des Digital-Future Congress,…