Vertriebsplanung: Der Weg zu mehr Überblick und Erfolg

Verfasst von Thomas W. Frick am 03. April 2019 | 12:16 Uhr

Vertriebsplanung

Der Vertrieb ist eines der stärksten Bindeglieder eines Unternehmens zum Kunden und ist in hohem Maße mitverantwortlich dafür, wie die Bilanz am Jahresende aussieht. Der folgende Artikel erläutert, inwiefern Unternehmen von einem gut durchdachten Vertriebsplan profitieren und was im Rahmen der Vertriebsplanung berücksichtigt werden muss. Hinweis: Unsere Berichte sind oft sehr ausführlich. Daher bieten wir  [Weiterlesen]




Warum Sie Ihren ungeplanten Mehrgewinn bzw. Ihr Restbudget berechnen sollten!

Verfasst von Thomas W. Frick am 20. Dezember 2018 | 12:56 Uhr

restbudget-mittelverwendung

Wer im Vertrieb arbeitet, bekommt öfters die Aussage zu hören: “Wir haben kein Budget mehr!“. Doch entspricht diese Aussage der Wirklichkeit? Gut geschulte Verkäufer wissen, dass zwischen Einwand und Vorwand unterschieden werden muss und die Wahrheit, durch gezieltes Hinterfragen, ans Tageslicht zu führen ist. Im Widerspruch zu diesem Running-Postpone stehen die Anfragen, die auch wir  [Weiterlesen]




Last-Minute Weihnachtsgeschenkideen für Geschäftskontakte

Verfasst von Thomas W. Frick am 17. Dezember 2018 | 13:16 Uhr

Last-Minute-Geschenkideen-Unternehmen

Im Blog der Microsite für unseren Marketing-Service “rent-a-marketing-team”, haben wir Mitte November diese Tipps hinsichtlich Weihnachtsgeschenke für Unternehmen veröffentlicht. Für große Unternehmen, das das Thema Weihnachtsgeschenke schon im November geklärt. Doch was ist mit den anderen, die einfach aus welchen Gründen auch immer, wenige Tage vor Weihnachten, nicht dazu gekommen sind? Dieser Artikel dient als Ideensammlung.  [Weiterlesen]




Ihr Nikolausgeschenk 2018

Verfasst von Thomas W. Frick am 06. Dezember 2018 | 08:28 Uhr

Nikolausgeschenk-2018-Verkaufshilfe

                        Tolles Feedback von den Black Fri(ckday) Teilnehmer/innen Nach unserem Black-Fri(ck)day Angebot und der großen Freude während der Durchführungen, haben wir uns zwar nicht entschlossen aus der Ausnahme die Regel zu machen, jedoch zumindest ein zweites Mal, kostenfrei auf über 20 Jahre Vertriebs- und Marketingpraxis zurückzugreifen zu  [Weiterlesen]




Dreijährige Zusammenarbeit mit dem aktuellen DHDL-Kandidaten – Erfahrungsbericht

Verfasst von Thomas W. Frick am 29. Oktober 2018 | 12:00 Uhr

Von-Kunden-zum-Partner-Vertrauensvoll

Erfahrungsbericht von Dr. Jan Gumprecht, Erfinder des FitSeats, siehe www.fitseat.de, der am 30. Oktober 2018 im TV (VOX, 20:15 – 22:45 Uhr), die Chance auf einen Deal für die nächste Wachstumsphase erhält. Was waren meine Marketing-Aktivitäten vor DHDL? Wer mich schon kennengelernt hat weiß, dass ich ein wissensgieriger und belesener Jungunternehmer bin, der auf Details und Sinnhaftigkeit, mit  [Weiterlesen]




3D-Umsatzanalyse zur Erreichung Ihrer Umsatzziele

Verfasst von Thomas W. Frick am 02. Juli 2018 | 13:06 Uhr

3D-Umsatzanalyse

Frühzeitig die richtigen Fragen stellen, die Vertriebschancen und Potenziale objektiv bewerten lassen, um mit konkreten Tipps das Umsatzziel zu erreichen Ziele sind zum erreichen da – Erfolg ist planbar. Ebenso ist Erfolg ein Tunwort und kein Abwartenwort. Die Euphorie zum Jahresbeginn ist oft sehr groß, vor allem dann, wenn im vorherigen Jahr die Bestmarke erneut  [Weiterlesen]




Es schlägt 13 aus mehreren Gründen

Verfasst von Thomas W. Frick am 13. April 2018 | 11:17 Uhr

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Am 1.3. 2005 hat Thomas W. Frick das Unternehmen gegründet und feierte im letzten Monat dessen 13. Geburtstag. Heute am Freitag den 13. bekommt die Zahl 13 meistens negative Bedeutung. Lassen Sie sich nicht auf die allseits bekannten negativen Assoziationen mit Freitag den 13. ein. Wenn Sie regelmäßig Gedankenhygiene betreiben, stets positiv denken und keinen allgemeinen Vorurteilen  [Weiterlesen]




Warum gemachte Erfahrungen anderer Unternehmen, Ihnen Zeit und Kosten sparen?

Verfasst von Thomas W. Frick am 08. Februar 2018 | 18:02 Uhr

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Wie viel sind Erfahrungen wert? Wo wäre die heutige Gesellschaft ohne die gemachten Erfahrungen vorheriger Generationen? Wie würde sich die Gesellschaft entwickeln, wenn bereits gemachte Erfahrungen in Vergessenheit gelangen? Welchen Lebensstandard hätten wir heute ohne die Forschungen und Erfahrungen unserer Vorfahren? Jeder Erwachsene hat die meist anstrengendste Lebensphase der Pubertät erlebt und blickt eventuell mit  [Weiterlesen]




Kurzer Rückblick 2017 – Ausblick auf 2018

Verfasst von Thomas W. Frick am 03. Januar 2018 | 13:30 Uhr

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Seit über 10 Jahren, am 1.3.2018 werden wir unser 13-jähriges Bestehen feiern, stehen wir für Offenheit und Transparenz. Aufgrund der traurigen Tatsache, dass 7 von 10 Interessenten schon schlechte Erfahrungen mit externen Vertriebs- und Marketingdienstleister gemacht haben, freuen wir uns stets über das Feedback nach umfangreichen Recherche in Internet, dass nichts negatives über uns zu lesen  [Weiterlesen]




Wie führt ein Engpass zum Erfolg? – Die EKS-Strategie liefert Antworten

Verfasst von Thomas W. Frick am 19. Dezember 2017 | 08:38 Uhr

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Was genau hat ein Engpass mit Erfolg zu tun, wo einem doch immer wieder gepredigt wird, sich auf den Ausbau der Stärken zu konzentrieren und nicht auf die Schwächen? Wie kann die EKS-Strategie dabei weieterhelfen? Zuerst gibt es je nach Blickwinkel Sinn,  zwischen einem internen Engpass im eigenen Unternehmen zu unterscheiden, z.B. ein Mangel an  [Weiterlesen]




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