Richtig akquirieren! Welche Wege gibt es zur Akquisition?
Die Akquisition unterliegt, wie auch die anderen Geschäftsbereiche in einem Unternehmen, dem digitalen Wandel und verändert sich stetig. Akquise-Wege, die noch vor 10 Jahren funktioniert…
Aktuelles | Blog
Geburtstagswünsche für Kunden und Interessenten
Geburtstagswünsche sind nicht nur privat, sondern auch in der Geschäftswelt, im Vertrieb als auch im Marketing von hoher Bedeutung. Längst können Unternehmen Geburtstage in Ihren…
Richtige Verkaufsargumente und perfekte Verkaufsargumentation
Eine gute Verkaufsargumentation bestimmt den Preis, die Kaufbereitschaft sowie den Entscheidungszeitpunkt. Doch Kaufargumente alleine bestimmen nicht alleine das Kaufmotiv. Die Verkaufsargumentation muss authentisch durchgeführt werden…
D2D-Zukunft: Die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Door-to-Door-Vertrieb
Immer mehr Branchen steigen auf digitalisierte Prozesse um. Auch im Vertrieb ist diese Veränderung deutlich erkennbar. Inzwischen springen zahlreiche Vertriebsunternehmen von der Door-to-Door-Methode (D2D) ab…
Abmahngefahren – Abmahnungen im Vertrieb und Marketing
Heute Morgen ist mir beim Sortieren meiner E-Mails, eine E-Mail besonders aufgefallen, die normal eine Abmahnung verdient hat. Es scheint sich um einen mutigen E-Mail-Versender…
Verhandelungsstrategien mit Monopolisten
Mit Monopolisten zu verhandeln ist wohl für Verkäufer als auch für Einkäufer oft eine große Herausforderung. Sie haben eine marktbeherrschende Stellung und können dadurch ihre…
12 Tipps für die strategische Akquise
Der Unternehmenserfolg hängt in der Regel vom Vertrieb und somit von der Akquise neuer Kunden ab. Eine effektive Akquisestrategie berücksichtigt jedoch auch bestehende Kunden, bei…
Rhetorische Mittel für Vertrieb, Marketing und Mitarbeitergespräche
Rhetorik ist sowohl ein Vertriebs- als auch ein Marketinginstrument, richtig eingesetzt führt das bewusste Anwenden zu mehr Effektivität und Wirkungskraft in der Kommunikation. Es wird…
Zeichnet sich ein „Generationenkonflikt“ beim Konsumverhalten ab?
Dieser Artikel ist der Basisartikel einer Artikelserie. Nach diesem Artikel empfehlen wir Ihnen auf unserem Social-Media-Portal den Artikel “Der Einfluss von Social Media auf das…
Content-Marketing Beispiel – Content als nachhaltige Verkaufshilfe
In diesem Artikel möchten wir den Mehrwert von Content-Marketing, eingesetzt als Vertriebsinstrument zur Leadgenerierung, anhand eines Beispiels aus jüngster Vergangenheit erläutern. Was war das Content-Ziel?…