Eine gute Verkaufsargumentation bestimmt den Preis, die Kaufbereitschaft sowie den Entscheidungszeitpunkt. Doch Kaufargumente alleine bestimmen nicht alleine das Kaufmotiv. Die Verkaufsargumentation muss authentisch durchgeführt werden…
Immer mehr Branchen steigen auf digitalisierte Prozesse um. Auch im Vertrieb ist diese Veränderung deutlich erkennbar. Inzwischen springen zahlreiche Vertriebsunternehmen von der Door-to-Door-Methode (D2D) ab…
Heute Morgen ist mir beim Sortieren meiner E-Mails, eine E-Mail besonders aufgefallen, die normal eine Abmahnung verdient hat. Es scheint sich um einen mutigen E-Mail-Versender…
Mit Monopolisten zu verhandeln ist wohl für Verkäufer als auch für Einkäufer oft eine große Herausforderung. Sie haben eine marktbeherrschende Stellung und können dadurch ihre…
Der Unternehmenserfolg hängt in der Regel vom Vertrieb und somit von der Akquise neuer Kunden ab. Eine effektive Akquisestrategie berücksichtigt jedoch auch bestehende Kunden, bei…
Rhetorik ist sowohl ein Vertriebs- als auch ein Marketinginstrument, richtig eingesetzt führt das bewusste Anwenden zu mehr Effektivität und Wirkungskraft in der Kommunikation. Es wird…
Dieser Artikel ist der Basisartikel einer Artikelserie. Nach diesem Artikel empfehlen wir Ihnen auf unserem Social-Media-Portal den Artikel „Der Einfluss von Social Media auf das…
In diesem Artikel möchten wir den Mehrwert von Content-Marketing, eingesetzt als Vertriebsinstrument zur Leadgenerierung, anhand eines Beispiels aus jüngster Vergangenheit erläutern. Was war das Content-Ziel?…
Als digitales Medienhaus kein explizites Vertriebsteam können wir uns zwar nicht täglich um den Vertrieb kümmern, jedoch genau aus diesem Grund ist es für uns…
In vielen Branchen herrscht, insbesondere auch durch die Pandemie bedingt, Mangel an qualifiziertem Personal. Während einige Sektoren zwar mit Engpässen zu kämpfen haben oder mit…