Vertriebsoptimierung ist immer möglich, drei Praxisbeispiele zeigen dies auf!

Verfasst von Thomas W. Frick am 12. Dezember 2017 | 07:58 Uhr

Vertriebsoptimierung

Wie zufrieden sind Sie mit Ihrem Vertrieb? Liegen Sie hinsichtlich Ihrer Zielerreichung und Ihrer Vertriebsziele in, über und unter Ihrer Vertriebsplanung? Vertriebsstrukturen entstehen oft aus der Praxis, Schritt für Schritt aufgrund der Erfahrungsschätze die das jeweilige Unternehmen oder die jeweils für den Vertrieb verantwortlichen Personen gesammelt haben. Dabei ist zu beobachten dass ein Unternehmen mit  [Weiterlesen]




Tipps zur Begrenzung des Kostenrisikos im Vertrieb sind nach wie vor gültig

Verfasst von Thomas W. Frick am 10. Dezember 2014 | 18:00 Uhr

Unter die Top Internetseiten kommen

Erstmalig veröffentlicht im Dezember 2012. Wie hat sich Ihre Investitionsbereitschaft in den letzten Monaten verändert? Werden eingeleitete Sparkurse härter oder gibt die aktuelle Konjunkturprognose von gestern Hoffnung? Gestern hat das Institut für Makroökonomie und Konjunkturforschung in der Hans-Böckler-Stiftung den aktuellen DMK-Report Nr. 78 veröffentlicht.  Lt. diesem Report wächst die deutsche Wirtschaft 2012 um 0,7 und  [Weiterlesen]




Nachhaltige Menschen aus dem Vertrieb gesucht

Verfasst von Thomas W. Frick am 09. Juli 2014 | 11:05 Uhr

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Was ist der Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und einem erfolgreichen Vertrieb? Der erfolgreiche Verkauf ist mit der Unterschrift abgeschlossen, der erfolgreiche Vertrieb wird selbst mit der Kundenzufriedenheit, nicht abgeschlossen sein. Wir konzentrieren uns auf den nachhaltigen und erfolgreichen Vertrieb und dessen Verzahnung mit dem Marketing! Seit mehreren Jahren stehen wir für Ehrlichkeit im Vertrieb.  [Weiterlesen]




Präsenz Ihrer Webseite l Link

Verfasst von Thomas W. Frick am 07. Juli 2013 | 10:19 Uhr

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Heutzutage ist es im Vertrieb und beim Marketing für Unternehmer wichtig sich auch auf Social Media Portalen, wie beispielsweise Facebook, Xing oder Twitter zu präsentieren. Durch Internetseiten können Sie als Unternehmer viele neue Kunden gewinnen und die Bekanntheit Ihres Unternehmens gleichzeitig steigern. So verbessern Sie gleichzeitig Ihren gesamten Vertrieb und folgen dem Fortschritt im Marketing.  [Weiterlesen]




Kleidungs-No Go’s im Vertrieb

Verfasst von Thomas W. Frick am 04. Juli 2013 | 11:42 Uhr

Vertrieb

Normalerweise sollte sich jeder Mensch seines Erachtens kleiden, aber im Vertrieb und beim Marketing gibt es so einige No Go’s, welche bei Kunden nicht gut ankommen. Im Vertrieb gilt es seriös und glaubwürdig dem Kunden gegenüber aufzutreten. Viele Unternehmen haben auch am Arbeitsplatz einen Dresscode, beispielsweise tragen in vielen Unternehmen die Angestellten Anzüge. Vorallem im  [Weiterlesen]




Kommunikation vereinfachen mithilfe von fünf einfachen Regeln

Verfasst von Thomas W. Frick am 25. Juni 2013 | 17:07 Uhr

Kommunikation

Die Kommunikation ist im Vertrieb ein sehr wichtiges Thema, aber nicht jedem fällt sie leicht. Kommunikation kann aber ganz einfach sein, anhand von fünf Regeln können Sie bei der Kommunikation im Vertrieb kaum etwas falsch machen. Unter diesen Regeln sind zum Beispiel, dass Sie Augenkontakt halten müssen, da Sie damit ihrem Gegenüber Interesse und Konzentration  [Weiterlesen]




Verringern Sie das Risiko Ihres Kunden im Vertrieb

Verfasst von Thomas W. Frick am 24. Juni 2013 | 15:59 Uhr

Positive

Kunden fällt die Entscheidung im Vertrieb viel leichter, wenn sie ein risikofreies Angebot gestellt bekommen. Ihr Kunde möchte im Vertrieb ein handfestes Angebot gestellt bekommen und hilfreich dabei sind flexible Angebote, die Sie Ihrem Kunden im Vertrieb vorstellen, beispielsweise ein Angebot, welches direkt auf diesen angepasst ist. Haben Sie keine passenden Angaben über diesen Kunden,  [Weiterlesen]




Kunden im Kopf behalten und im Kopf des Kunden bleiben

Verfasst von Thomas W. Frick am 14. Juni 2013 | 14:21 Uhr

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Bleiben Sie auch nach dem Gespräch im Vertrieb im Kopf Ihres Kunden! Geht es uns nicht allen so, dass wir beispielsweise einen Witz hören und ihn beim Geschäftsessen oder bei einem Gespräch im Vertrieb erzählen möchten, um die Situation zu lockern, während dem Erzählen bemerken wir, dass wir Teile des Witzes vergessen haben oder uns  [Weiterlesen]




Kunden schätzen das Danke im Vertrieb

Verfasst von Thomas W. Frick am 11. Juni 2013 | 15:00 Uhr

Kundenzufriedenheit

Das Danke bleibt im Kopf Nach dem Vertrieb ist vor dem Vertrieb. Hat sich ein Kunde für Sie entschieden, dann ist es an der Zeit sich bei diesem Kunden zu bedanken. Es hat sich in Studien erwiesen, dass der Großteil der Gewinnungen einer guten Firma durch Folgegespräche im Vertrieb mit Kunden zustande kommen. Sie werden  [Weiterlesen]




Anrede im Berufsleben

Verfasst von Thomas W. Frick am 03. Juni 2013 | 15:57 Uhr

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Das „Gude!“ oder „Servus!“  ist weit verbreitet, dies ist dennoch keine offizielle Grußformel, besonders nicht im Vertrieb oder generell in der Szene des Marketing. Eine korrekte Anrede im Vertrieb ist wichtig, aber leider nicht immer selbstverständlich. Oftmals geht es im Büroalltag drunter und drüber. Das E-Mail-Postfach quillt über, das Telefon klingelt durchgehend und der neue  [Weiterlesen]




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    Am 20. März 2017 (um 11:00 Uhr und um 13:00 Uhr)  führen wir wieder einen virtuellen Erfahrungsaustausch durch und bedanken uns bei Fujitsu für die Möglichkeit zur Teilnahme. Die Experten Manfred Braun und Frank Blaimberger versprechen Ihnen, dass klare Lösungsideen und Best-Practices geteilt und diskutiert werden. Erfahren Sie in den zwei Experten-Sessions, wie Sie aus den Daten Ihrer Produktion ein "Intelligent Dashboard" machen und welche Rolle der digitale Zwilling dabei spielt. Vielleicht eine Hauptrolle? Anmeldung-Link: http://industrie-wegweiser.de/pps-4-0/

    1. März 2018 | Frankfurt| Schwerpunkt: Digitalisierung und IT Sicherheit Das sechste Mal in Folge nutzen wir Hessens größte IT-Plattform zum persönlichen Erfahrungsaustausch. Der aufgrund seines Fokus umbenannte DIGITALFUTURE-congress ist eine Veranstaltungsreihe mit interessanten Keynotes, Vorträgen und Workshops. Begleitet wird der Kongress von über 130 Aussteller rund um die Schwerpunkte: Onlinemarketing,- und Sales, Prozesse und Kommunikation, Arbeitswelten und Weiterbildung sowie IT-Security und Datensicherheit. Tickets im Wert von 69 € erhalten Sie kostenlos an dieser Stelle: http://it-wegweiser.de/digital-future-congress-2018-in-frankfurt/

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