12 Tipps für die strategische Akquise
Der Unternehmenserfolg hängt in der Regel vom Vertrieb und somit von der Akquise neuer Kunden ab. Eine effektive Akquisestrategie berücksichtigt jedoch auch bestehende Kunden, bei…
Vertrieb
B2B Leads generieren – 24 Tipps zur Leadgenerierung im Internet
Um die Jahrtausendwende war der effektivste Vertriebsweg, um Leads zu generieren, die Leadgenerierung mittels Telefonmarketing. Selbst nach dem Verbot von Telefonmarketing mit Privatverbraucher blühte das…
Rhetorische Mittel für Vertrieb, Marketing und Mitarbeitergespräche
Rhetorik ist sowohl ein Vertriebs- als auch ein Marketinginstrument, richtig eingesetzt führt das bewusste Anwenden zu mehr Effektivität und Wirkungskraft in der Kommunikation. Es wird…
Erreichbarkeit während der Betriebsferien / Ferienzeit inkl. Umfrage
In den Gesprächen mit unseren Geschäftspartnern, kommt immer wieder zum Vorschein, dass das aus der Vergangenheit bekannte Sommerloch, hinsichtlich der Erreichbarkeit zwar leicht gespürt wird,…
Vertriebsplanung: Der Weg zu mehr Überblick und Erfolg
Der Vertrieb ist eines der stärksten Bindeglieder eines Unternehmens zum Kunden und ist in hohem Maße mitverantwortlich dafür, wie die Bilanz am Jahresende aussieht. Der…
Vertriebsoptimierung ist immer möglich, drei Praxisbeispiele zeigen dies auf!
Wie zufrieden sind Sie mit Ihrem Vertrieb? Liegen Sie hinsichtlich Ihrer Zielerreichung und Ihrer Vertriebsziele in, über und unter Ihrer Vertriebsplanung? Vertriebsstrukturen entstehen oft aus…
Tipps zur Begrenzung des Kostenrisikos im Vertrieb sind nach wie vor gültig
Erstmalig veröffentlicht im Dezember 2012. Wie hat sich Ihre Investitionsbereitschaft in den letzten Monaten verändert? Werden eingeleitete Sparkurse härter oder gibt die aktuelle Konjunkturprognose von…
Nachhaltige Menschen aus dem Vertrieb gesucht
Was ist der Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und einem erfolgreichen Vertrieb? Der erfolgreiche Verkauf ist mit der Unterschrift abgeschlossen, der erfolgreiche Vertrieb wird selbst…
Kleidungs-No Go’s im Vertrieb
Normalerweise sollte sich jeder Mensch seines Erachtens kleiden, aber im Vertrieb und beim Marketing gibt es so einige No Go’s, welche bei Kunden nicht gut…
Kommunikation vereinfachen mithilfe von fünf einfachen Regeln
Die Kommunikation ist im Vertrieb ein sehr wichtiges Thema, aber nicht jedem fällt sie leicht. Kommunikation kann aber ganz einfach sein, anhand von fünf Regeln…