Abschlusstechnik im Verkauf | Übersicht der Methoden im Vertrieb
Der Abschluss beginnt nicht am Ende, sondern kann schon mit dem ersten Satz in Kombination mehrerer Abschlusstechniken gefördert werden. Mehr Abschlüsse ohne Druck, indem der…
Vertrieb
Preisverhandlung erfolgreich gestalten | Richtige Strategien & Techniken
Preisverhandlungen sind sowohl im Verkauf als auch im Einkauf ein wichtiges Instrument, das über die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens entscheiden kann. Der Geschäftsmund (abgeleitet von Volksmund)…
Wie können Gründer Vertrieb und Finanzen digital meistern?
Die Einrichtung des Vertriebs gehört zu den ersten großen Hürden nach der Gründung. Bereits in der frühen Gründungsphase gilt es schließlich, neue Kunden zu gewinnen,…
B2B Leads generieren – 24 Tipps zur Leadgenerierung im Internet
Um die Jahrtausendwende war der effektivste Vertriebsweg, um B2B-Leads zu generieren, die Leadgenerierung mittels Telefonmarketing. Selbst nach dem Verbot von Telefonmarketing mit Privatverbraucher blühte das…
12 Tipps für die strategische Akquise
Der Unternehmenserfolg hängt in der Regel vom Vertrieb und somit von der Akquise neuer Kunden ab. Eine effektive Akquisestrategie berücksichtigt jedoch auch bestehende Kunden, bei…
Rhetorische Mittel für Vertrieb, Marketing und Mitarbeitergespräche
Rhetorik ist sowohl ein Vertriebs- als auch ein Marketinginstrument, richtig eingesetzt führt das bewusste Anwenden zu mehr Effektivität und Wirkungskraft in der Kommunikation. Es wird…
Erreichbarkeit während der Betriebsferien / Ferienzeit inkl. Umfrage
In den Gesprächen mit unseren Geschäftspartnern, kommt immer wieder zum Vorschein, dass das aus der Vergangenheit bekannte Sommerloch, hinsichtlich der Erreichbarkeit zwar leicht gespürt wird,…
Vertriebsplanung: Der Weg zu mehr Überblick und Erfolg
Der Vertrieb ist eines der stärksten Bindeglieder eines Unternehmens zum Kunden und ist in hohem Maße mitverantwortlich dafür, wie die Bilanz am Jahresende aussieht. Der…
Vertriebsoptimierung ist immer möglich, drei Praxisbeispiele zeigen dies auf!
Wie zufrieden sind Sie mit Ihrem Vertrieb? Liegen Sie hinsichtlich Ihrer Zielerreichung und Ihrer Vertriebsziele in, über und unter Ihrer Vertriebsplanung? Vertriebsstrukturen entstehen oft aus…
Tipps zur Begrenzung des Kostenrisikos im Vertrieb sind nach wie vor gültig
Erstmalig veröffentlicht im Dezember 2012. Wie hat sich Ihre Investitionsbereitschaft in den letzten Monaten verändert? Werden eingeleitete Sparkurse härter oder gibt die aktuelle Konjunkturprognose von…