A wie AIDA-Prinzip | Tipps für Vertrieb und Marketing

Verfasst von am 17. Juni 2011 | 11:22 Uhr

Veraltete Werbeweisheit oder heute noch anwendbar?

 

Alleinstellungsmerkmal

 

Wem ist diese einfache Regel mit den vier bekannten Buchstaben noch nicht über den Weg gelaufen? Zumindest sollte dies der Fall sein wenn Sie sich mit Marketing und insbesondere mit dem Bereich der Werbung befasst haben. Aufgrund der Einfachheit schmunzeln viele Werbefachleute über diese Formel, da sie schon fast als zu banal erscheint. Warum wir sicher sind, dass diese Werbeformel noch heute ihre Schlagkräftigkeit besitzt erfahren Sie im nachfolgenden Tipp.


 

Tipp

 
Die Aida-Formel besteht aus 4 Buchstaben. Den ersten Buchstaben möchten wir Ihnen mit dem heutigen Tipp bewusst machen.
 
Das erste A steht für = Attention (Achtung)
 
Der erste Buchstabe zeigt verglichen mit unserer Praxis auf, dass Sie diese Formel auch bei Erstansprachen im Vertrieb anwenden können. Im November 2010 waren wir mit einem unserer Mandanten auf der SPS in Nürnberg, um nach unserem Macher-Prinzip zum einen ein professionelles, jedoch vorallem vertriebliches Messeverhalten bis hin zum Entwicklungsleiter zu vermitteln. Die Mehrheit der proaktiven Standbetreuer, von denen es wenige gibt, die Besucher auf dem Gang ansprechen, beginnen mit der Fragestellung „Wie kann ich Ihnen helfen?“

Wie hoch ist die Wahrscheinlich, dass die fragende Person wirklich „ein Ausrufezeichen setzt“ und somit eine Achtung erzeugt? Warum soll sich der flüchtige Besucher mit Ihnen auseinander setzen? Oder zurück zur Werbung, wie gewinnen Sie mit einer Anzeige, mit einem Werbespot, mit einem Plakat, auf der Internetseite oder mit anderen Werbemedien die Aufmerksamkeit? Indem man ausgetretende Pfade weitergeht oder der potenziellen Zielgruppe keine andere Wahl lässt als sich mit uns zu beschäftigen?

 

Setzen Sie sich das Ziel den Ihre Zielgruppe dazu zu bringen, Ihre Werbebotschaft bewusst wahrzunehmen. Das ist eine immer schwierigere Aufgabe, Ideen und Innovationen sind gefragt, da es sehr viel Werbung gibt und die Aufmerksamkeit von Menschen, aufgrund der stetig wachsenden Reizüberflutung nur mit Präzisionsarbeit und Kreativität zu gewinnen ist.

 

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