Was genau hat ein Engpass mit Erfolg zu tun, wo einem doch immer wieder gepredigt wird, sich auf den Ausbau der Stärken zu konzentrieren und nicht auf die Schwächen? Wie kann die EKS-Strategie dabei weieterhelfen? Zuerst gibt es je nach Blickwinkel Sinn,  zwischen einem internen Engpass im eigenen Unternehmen zu unterscheiden, z.B. ein Mangel an  [Weiterlesen]

Was ist der Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und einem erfolgreichen Vertrieb? Der erfolgreiche Verkauf ist mit der Unterschrift abgeschlossen, der erfolgreiche Vertrieb wird selbst mit der Kundenzufriedenheit, nicht abgeschlossen sein. Wir konzentrieren uns auf den nachhaltigen und erfolgreichen Vertrieb und dessen Verzahnung mit dem Marketing! Seit mehreren Jahren stehen wir für Ehrlichkeit im Vertrieb.  [Weiterlesen]

Die Internetseite gehört heute zu einen der wichtigen Erfolgsfaktoren im Vertrieb und im Marketing Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung müssen wahrgenommen werden, damit Sie diese erfolgreich vermarkten können. Die Aufgabe im Internet zu lösen, führt zu dem Effekt “Marketing mit kleinem Budget”. Wird Ihr Produkt nicht wahrgenommen, dann werden Sie keine Kunden finden, die Ihr  [Weiterlesen]

Social Media Marketing bei Twitter Bei Social Media Marketing gilt es in vielen Netzwerken vertreten zu sein, natürlich sollten Sie sich bewusst sein in welchen Netzwerken sich potenzielle Kunden aufhalten. Eine gute Community ist Twitter, dort sind fast alle Zielgruppen vertreten zum Beispiel auch zum Thema Vertrieb und Marketing. Ein Account bei Twitter ist einfach  [Weiterlesen]

  Bei der Kundengewinnung werden immer wieder die gleichen Fehler gemacht. Mit dieser Checkliste können Sie diese Fehler bei der Kundengewinnung vermeiden und ihr Kundenakquise verbessern.         1. Über das Ziel hinaus schießen Vielen Unternehmen versuchen Ihre Kunden so schnell wie möglich zu “bedienen”, dabei schießen Sie oft über das Ziel hinaus.  [Weiterlesen]

Heutzutage ist es im Vertrieb und beim Marketing für Unternehmer wichtig sich auch auf Social Media Portalen, wie beispielsweise Facebook, Xing oder Twitter zu präsentieren. Durch Internetseiten können Sie als Unternehmer viele neue Kunden gewinnen und die Bekanntheit Ihres Unternehmens gleichzeitig steigern. So verbessern Sie gleichzeitig Ihren gesamten Vertrieb und folgen dem Fortschritt im Marketing.  [Weiterlesen]

Wie wichtig ist es im Marketing innovativ zu sein? Die neuen Medien bringen regelmässig neue Trends, Instrumente, Kanäle und die damit verbunden Chancen hervor… Haben Sie zum Beispiel schon einen QR-Code? QR-Codes sind im Trend. Viele stürzen sich auf dieses Marketinginstrument. Viele sicherlich mit einer Strategie und einem Konzept dahinter, andere wiederum mit dem Motiviation  [Weiterlesen]

Wer alles macht, macht nichts richtig, stimmt das? Wie erhalten Sie mehr Empfehlungen? Tipp des Tages: Eine der vielen Marketinggesetze sagt aus, dass mit einer unklaren Marktpositionierung die Glaubwürdigkeit am Angebot sinkt. Der einfachste Weg zur klaren Marktpositionierung geht über die Fokussierung. Wenn ein Anbieter sich nur mit einem Produkt oder Thema auseinandersetzt, so wird  [Weiterlesen]

Wenn Ihr Unternehmen eine Fußballmannschaft wäre, in welcher Liga spielen Sie heute und in welcher Liga möchten Sie spielen? Tipp des Tages: Haben Sie Folgendes schon einmal auf einer Vertriebsschulung gehört? Bei der Auftragsvergabe gibt es keinen zweiten Platz sondern nur die Goldmedaille. Was erwarten Sie von Ihrem Vertriebsmitarbeiter? Ergebnisse in den unteren Platzierungen, im  [Weiterlesen]

Wie schnell dreht sich Ihr Hamsterrad oder wie scharf ist Ihre Säge? Tipp des Tages anhand einer Geschichte: Ein Spaziergänger beobachtet einen Waldarbeiter schon eine Weile bei dessen schweißtreibender Arbeit. „Wenn der so weiter macht, wird es den ganzen Nachmittag dauern, bis er mit dieser stumpfen Säge den Baumstamm durchtrennt hat,“ denkt sich der Spaziergänger.  [Weiterlesen]