Tipps für mehr Erfolg im Vertrieb

Verfasst von Thomas W. Frick am 31. Mai 2013 | 14:35 Uhr

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Wie können Sie Ihren Verkaufserfolg im Vertrieb steigern? Dies ist eine häufig gestellte Frage im Vertrieb, sowohl vom Unternehmer selbst, vom Vertriebsleiter oder der jeweiligen Vertriebsperson.         1. Sehr wichtig ist die Glaubwürdigkeit im Gespräch Bleiben Sie authentisch und verbiegen Sie sich nicht. Im Vertrieb sollten Sie immer aus tiefster Überzeugung und  [Weiterlesen]




Die Kommunikationspyramide – ein hilfreicher Bewussstmacher

Verfasst von Thomas W. Frick am 22. März 2013 | 07:31 Uhr

Kundenzufriedenheit

Versteht Ihr Gesprächspartner Sie? So kommunizieren Sie richtig! Verstanden ist nicht gleich richtig verstanden. Dies stellt nur ein Teil der Kommunikation dar. Viel wichtiger ist das Bewusstmachen auf die Tatsache, dass Ihre Gesprächspartner Ihnen selten sagen, was sie wirklich denken. Die richtige Kommunikation ist der wesentliche Bestandteil in der Werbung sowie im Verkaufsgespräch. Das schöne  [Weiterlesen]




Mehr Sicherheit am Telefonat

Verfasst von Thomas W. Frick am 15. März 2013 | 13:07 Uhr

Abschlussquote

Könnten Sie vielleicht, eventuell…? Die Umsetzung dieses Tipps wird vielen gut erzogenen Verkäuferinnen und Verkäufer sehr schwer fallen. Im Rahmen unserer Coachings stellen wir immer wieder, sowohl bei Verkäuferinnen als auch Verkäufer fest, dass besonders freundliche und gut erzogene Menschen mit diesem Tipp zu kämpfen haben. Viele Verkäuferinnen und Verkäufer neigen zur indirekten Ansprache. Ein  [Weiterlesen]




Humor als Sympathieträger

Verfasst von Thomas W. Frick am 27. Februar 2013 | 12:38 Uhr

Humor

Wie oft lachen Sie mit Ihrem Kunden? Dieser Tipp ist mit Vorsicht zu genießen, da vor der bewussten Anwendung geprüft werden sollte, welcher Charaktertyp Ihnen gegenüber sitzt. Wenn Sie z.B. einen Gesprächspartner haben der nicht zum Lachen aufgelegt ist, so riskieren Sie die Ernsthaftigkeit Ihrer Aussagen und gleichzeitig Ihre Glaubwürdigkeit. Auf diese wichtige Möglichkeit ein  [Weiterlesen]




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