Verringern Sie das Risiko Ihres Kunden im Vertrieb

Verfasst von Thomas W. Frick am 24. Juni 2013 | 15:59 Uhr

Kunden fällt die Entscheidung im Vertrieb viel leichter, wenn sie ein risikofreies Angebot gestellt bekommen. Ihr Kunde möchte im Vertrieb ein handfestes Angebot gestellt bekommen und hilfreich dabei sind flexible Angebote, die Sie Ihrem Kunden im Vertrieb vorstellen, beispielsweise ein Angebot, welches direkt auf diesen angepasst ist. Haben Sie keine passenden Angaben über diesen Kunden, dann können Sie als Verkäufer verschiedene Angebote entwerfen. Diese Angebote sollten das Risiko Ihres Kunden verringern und verschiedene Zahlungsmöglichkeiten enthalten. Ihr Kunde sollte zunächst aufmerksam gemacht werden und durch verschiedene Möglichkeiten das Angebot testen können. Beispielsweise durch Probewochen oder einer Geld-Zurück-Garantie.

 

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