Content-Marketing Beispiel – Content als nachhaltige Verkaufshilfe

In diesem Artikel möchten wir den Mehrwert von Content-Marketing, eingesetzt als Vertriebsinstrument zur Leadgenerierung, anhand eines Beispiels aus jüngster Vergangenheit erläutern.

Was war das Content-Ziel?

Mit dem Marketinginstrument Content-Marketing lassen sich mehrere Marketing– und Vertriebsziele verfolgen. Der Auslöser und die Motivation für diesen Content war die Teilnahme an einer Messe, um die Bekanntheit der Open-Source Ergänzung zu erhöhen.

Da Content nicht in Stein gemeißelt ist, sondern sich über die Zeit agil weiterentwickeln lässt, wurde das ursprüngliche Ziel mit den folgenden Zielsetzungen ergänzt:

• Content-Distribution in Communitys und Foren, in denen sich die Zielgruppen informieren
• Erhöhung der Sichtbarkeit in der Google-Suchmaschine (SEO ohne SEA)
• Leadgenerierung für Testumgebungen
• Vertriebspartner zur Vermarktung der Softwarelösung
• Vertrauensrückgewinnung in eine marktführende Open-Source Lösung, welche ohne diese Erweiterung nicht DSGVO-konform wäre
• Vorteils- und Nutzenerklärung für nicht Personen und Entscheider, welche keine IT-Administratoren sind

Content-Marketing mit langer Wirkungsdauer

Im Oktober 2017 wurde der Artikel im Vorfeld zur IT-Security-Messe ITSA veröffentlicht und hat zuletzt im September 2022 zwei hochkarätige Leads generiert. Dieses Beispiel zeigt, dass es sich lohnt in qualitativen Content zu investieren und diesen mehrmals nach der Erstveröffentlichung zu ergänzen.

Content-Marketing als Grundlage zur zielgruppenspezifischen Suchmaschinenoptimierung

Wie der obigen Grafik zu entnehmen ist, hat sich das Investment in eine Content-Strategie im Internet, mindestens über 5 Jahre hinweg gerechnet. Es handelt sich hierbei mehr als um Branding, da die Sichtbarkeit des Artikel in einem „Nischenmarkt“ bzw. bei einem sehr speziellen Bedarf in den Suchmaschinen sichergestellt werden konnte.

Zu über 30 speziellen Suchanfragen hat der Artikel noch heute eine Sichtbarkeit und macht subtil auf die angebotene Lösung aufmerksam. Folgend ein Auszug der Suchanfragen, die sich unter den ersten 3 Suchmaschinenergebnisse wiederfinden:

• „keepass im Unternehmen“
• „keepass server“
• „keepass für mehrere Benutzer“
• „keepass Berechtigungen“
• „keepass im Team nutzen“

Das Spannende bei diesen Suchmaschinenerfolgen ist, dass die Sichtbarkeit genau in den Punkten gegeben ist, die zur USP-Definition, zu den Alleinstellungsmerkmalen der Lösung passen.

Content-Marketing kann A-Leads generieren

Das nachfolgende Lead ist eines von vielen generierten Leads mit diesem Content-Marketing Beispiel. Natürlich wurden auch B- und C-Leads generiert, das möchten wir nicht verschweigen. Sicherlich hätten wir auch mehr Leads generieren können, indem wir uns für ein einfacheres uns weniger umfangreiches Call-2-Action-Formular entschieden hätten. Aber durch die spitze Zielgruppendefinition war das Ziel, weniger Leads zu erhalten, dafür jedoch qualifizierte.

Die Bedarfsanalyse kann durch Content-Marketing gestartet werden

Ein Auszug aus von einem weiteren Lead zeigt, dass Content-Marketing direkt durch das Call-2-Action-Formular den Bedarf und die Hintergründe mitliefern kann, um das Lead effizient und zielgerichtet weiterzuverfolgen. Nebenbei zeigt das folgende Beispiel auf, dass Content-Marketing nicht nur als Unterstützung für den direkten Vertrieb eingesetzt werden kann, sondern auch für den indirekten Vertrieb, um Absatzhelfer und Vertriebspartner, in diesem Fall einen IT-Berater zu gewinnen: (Bitte mittels Browser-Zoom vergrößern – sorry ;-))

Weitere Content-Marketing Beispiele

Gerne übersenden wir Ihnen weitere Content-Marketing Beispiele mit ähnlichen Erfolgen zu. Folgend ein Auszug:

• Gewinnung von über 250 Teilnehmer/innen für ein Webinar
• Verteilung eines Whitepapers an über 170 Zielgruppenansprechpartner
• Gewinnung von Messebesucher für den eigenen Messestand – für Aussteller und Messeveranstalter
• Suchmaschinenpräsenz auf Google mittels eines Artikels auf eines unserer Fachportale

Für weitere Content-Marketing Beispiele einfach das folgende Kontaktformular nutzen oder direkt eine kostenlose Content-Strategie Sitzung mit unserem Chefredakteur vereinbaren: www.tomfrick.de/kalender