Vertriebskosten reduzieren und gleichzeitig Erfolg multiplizieren

Verfasst von Thomas W. Frick am 01. Dezember 2012 | 07:23 Uhr

Mehrere Wege führen nach Rom. So auch bei der Fragestellung “Wie können wir unseren Erfolg effizient steigern?”

Tipp des Tages:

Vertrieb Salescheck
Verkaufshilfe Unternehmensgruppe

Prüfen Sie die Potentiale Ihrer Produkte. Welche Ihrer Produkte eignen sich für eine bundesweite oder internationale Vermarktung? Über welche Vertriebswege können Ihre Produkte und Dienstleistungen vermarktet werden, um Ihren bisherigen Erfolg zu multiplizieren? Gibt es Handelsunternehmen, potenzielle Vertriebspartner oder Absatzmittler die aufgrund des eigenen Geschäftes schon Kontakt zu Ihrer Zielgruppe haben? Gerne unterstützen wir Sie bei der Potenzialprüfung mit unserem Sales Check.

 

Lassen Sie uns aus der Praxis berichten:

Einer unserer Mandanten hat ein alleinstellendes Produkt, welches er bis zu unserer Zusammenarbeit ohne größeren Vertriebsaufwendungen in seinem regionalen Markt erfolgreich verkaufen konnte. Auf einer überregionalen Messe durfte er als Aussteller eine große Nachfrage in anderen Regionen feststellen. Folgende Optionen hatte unser Mandant zur Auswahl:

1. Einen Vertriebsmitarbeiter einstellen
2. Eigene Zeit zur Erfolgsmultiplikation einsetzen
3. Das neu erkannte Potential wegen anderer Prioritäten links liegen lassen
4. Externe Vertriebskapazitäten einbinden

 

zu 1:

Unser Mandant hat sich gegen die Einstellung eines eigenen Vertriebsmitarbeiter entschieden. Die Gründe dafür waren:

– die aufwendige Personalsuche und das mangelnde Marktangebot für qualifizierte Vertriebsmitarbeiter
– die Unsicherheit ob er den richtigen Vertriebsmitarbeiter finden würde
– die mangelnde Erfahrung und Zeit einen Vertriebsmitarbeiter führen zu können
– die Gewissheit darüber, dass der Vertriebsaufbau Zeit in Anspruch nimmt und die neuen Vertriebskosten
nicht sofort refinanziert werden können

zu 2:

Schon vor der Messeteilnahme wusste unser Mandant nicht woher er die Zeit für den Vertrieb nehmen soll. Da Vertrieb nicht mit einem Anruf getan ist, sondern konzentriert und nachhaltig durchgeführt werden muss, kam diese Option nicht in Frage

zu 3:

Schon vor der Messebeteiligung war die Idee zur bundesweiten Vermarktung geboren. Wettbewerber und Statistiken, wie oft nach der Produktart im Internet gesucht wird und die Alleinstellung des eigenen Produktes, erzeugten schon früh diesen Bedarf. Die Frage stellte sich nur ob das Produkt überregional akzeptiert werden könnte? Diese Antwort erhielt unser Mandant auf der Messe und so suchte er weiter nach Wege, um das brachliegende Potential zu nutzen.

zu 4:

Der Wille Vertriebspartner zu gewinnen war geboren. Doch wer sollte den Vertrieb aufbauen? Wie könnte eine bundesweite Flächendeckung erzielt werden ohne einen eigenen Aussendienst zu installieren bzw. einen eigenen Vertriebsmitarbeiter einzustellen? Nach umfangreichen Recherchen und Gesprächen wurde die Verkaufshilfe  Unternehmensgruppe angesprochen. Da wir nicht nur Vertriebskosten reduzieren sondern darauf spezialisiert sind Vetriebspartner branchenfokusiert zu gewinnen, war es für unseren Mandanten eine interessante Alternative, dass wir sein zentraler Vertriebspartner werden um weitere Vertriebspartner für Ihn aufzubauen. Im Rahmen der Erfolgsvorbereitung haben wir mehrere Vertriebswege geprüft um den Vertrieb effizient aufbauen zu können. Für unsere Vertriebskosten haben wir ein Modell gefunden das für beide Seiten fair ist und deutlich attraktiver ist als die Festanstellung von einem Vertriebsmitarbeiter.  Seit Beginn der Zusammenarbeit feiern wir regelmässig einen Erfolg nach dem Anderen.

 

Kommentar schreiben




Kommentar

  • Nikolausgeschenk 2018

    Nikolausgeschenk-klein
  • Nächste Veranstaltung

    8. November 2018, in der Stadthalle Heidelberg   Kostenloses Ticket inkl. Bustransfer hier

    8. November 2018, im Congress Center Essen Die größte IT Management Veranstaltung im Herzen des Ruhrgebiets findet zum ersten mal unter dem Motto "discover Business 4.0" in der Messe Essen (Halle 1A) statt. Einen Ticketgutschein stellen wir Ihnen an dieser Stelle gerne zur Verfügung.
  • platzhalter-internerseite_5
  • Interview powered by chancemotion.de

  • Letzte Veranstaltungen

    09.-11. Oktober 2018 | Nürnberg | it-sa IT-Security Messe, DSGVO & IT-Sicherheit Mit unserem letztjährigen ITSA-Video auf der IT-Security-Messe, laden wir herzlich zum diesjährigen Erfahrungsaustausch vom 9.-11. Oktober 2018 in Nürnberg ein: 26.-28. Juni 2018 | Nürnberg | Sensor+Test 2018 Sensorenvernetzung IIoT-Beispiele Die Schildknecht AG hat uns eingeladen auf dem Themenstand Sensorik und Messtechnik im Industrial Internet,  einen persönlichen Erfahrungsaustausch auf der diesjährigen Sensor+Test 2018 durchzuführen. Direkte Anmeldung und kostenloses Messeticket über diesen Link. 11. -15. Juni 2018 | Hannover | CEBIT 2018 und job and career Wir freuen uns auf das vom Veranstalter beworbene digitale Festival und werden in der Halle 27 am Stand G20/2 selbst mit einem Messestand, der als Meeting-Point für unsere Community-Mitglieder dient, vor Ort zu sein. Für ein kostenfreies Ticket erhalten Sie über diesen Link: Kostenloses Ticket im Wert von 200 Euro.       24. Mai 2018 |Online| Schwerpunkt: Künstliche Intelligenz  Am 24. Mai 2018 (um 11:00 Uhr und um 14:00 Uhr) wollen wir Lösungsideen und Best-Practices mit Ihnen gemeinsam in einer Digital Session diskutieren. Wir wurden von Fujitsu eingeladen, um basierend auf der Erfahrung von umgesetzten KI-Projekten, konkrete Fragen zu stellen und Praxiswissen zu vermitteln. Kostenfreie Anmeldung mittels diesem Link.   24. Mai 2018 |Online| Schwerpunkt: Online-Karrieremesse Am 24. Mai 2018 (von 10.00 Uhr -bis 16.00 Uhr durchgehend) leben wir das Motto "Probieren geht über Studieren" und treffen uns das erste Mal virtuell im "Second-Life-Format" mit Arbeitgebern und Talenten Kostenfreie Anmeldung mittels diesem Link. 23. -27. April 2018 |Hannover| Schwerpunkt: New Technology Talents Hannover Industrie Messe 2018 kostenloses TicketDas vierte Mal in Folge nehmen wir an diesem interessanten Ausstellungsformat teil. Bei unseren letztjährigen Kontakten hat uns die Bewerberqualität sehr gut gefallen. Mit einem Hannover Messe Ticket erhalten Sie Zugang zur Hannover Industriemesse 2018 und der persönlichen Jobbörse Vorort, die ein interessantes Wissens- und Impulsprogramm für Bewerber/innen bietet. . IT-Kongress und Karrieretag | Erfahrungsaustausch mit hohem Networkingfaktor am 12. April 2018 im Darmstadtium Ein besonderer Veranstaltungsrahmen wird auf dem IT-Karrieretag in Darmstadt geboten. Denn es handelt sich um alles, nur nicht um eine klassische Job- und Karrieremesse. Das Vortragsprogramm ist so konzeptioniert, dass die Vorträge auch für Fachkräfte interessant sind, welche beruflich schon fest im Sattel sitzen. Details und kostenloses Ticket erhalten Sie mittels Klick auf das obige Bild oder auf diesen Link.

    Live-Session - Projektbeispiel digitale Fabrik

    Am 20. März 2017 (um 11:00 Uhr und um 13:00 Uhr)  führen wir wieder einen virtuellen Erfahrungsaustausch durch und bedanken uns bei Fujitsu für die Möglichkeit zur Teilnahme. Die Experten Manfred Braun und Frank Blaimberger versprechen Ihnen, dass klare Lösungsideen und Best-Practices geteilt und diskutiert werden. Erfahren Sie in den zwei Experten-Sessions, wie Sie aus den Daten Ihrer Produktion ein "Intelligent Dashboard" machen und welche Rolle der digitale Zwilling dabei spielt. Vielleicht eine Hauptrolle? 

    1. März 2018 | Frankfurt| Schwerpunkt: Digitalisierung und IT Sicherheit Das sechste Mal in Folge nutzen wir Hessens größte IT-Plattform zum persönlichen Erfahrungsaustausch. Der aufgrund seines Fokus umbenannte DIGITALFUTURE-congress ist eine Veranstaltungsreihe mit interessanten Keynotes, Vorträgen und Workshops. Begleitet wird der Kongress von über 130 Aussteller rund um die Schwerpunkte: Onlinemarketing,- und Sales, Prozesse und Kommunikation, Arbeitswelten und Weiterbildung sowie IT-Security und Datensicherheit. Tickets im Wert von 69 € erhalten Sie kostenlos an dieser Stelle: http://it-wegweiser.de/digital-future-congress-2018-in-frankfurt/

  • platzhalter-internerseite_5
  • Erst skeptisch und danach begeistert!

  • platzhalter-internerseite_5
  • Sprechen Sie uns an!

    Vertrieb, Marketing und Internet effizienter gestalten, mit über 100 Tools, Konzepten und Strategien aus über 10 Jahren.

    Vertrieb, Marketing und Internet für Unternehmen

  • platzhalter-internerseite_5
  • Testen Sie uns!

    Testen Sie uns
  • Nehmen Sie Kontakt mit uns auf!

    Firmenname

    Vor-und Nachname

    E-Mail

    DSGVO-Pflichtfeld: Ich willige ein, dass bei der Kontaktaufnahme über dieses Internetformular, meine Angaben zwecks Bearbeitung der Anfrage sowie für den Fall, dass Anschlussfragen entstehen, gespeichert werden.

    Freiwillige Angaben

    Branche

    Telefon

    Konkret suchen wir aktuell Unterstützung in
    folgender Angelegenheit:

    Bitte halten Sie mich mit Ihrem qualifizierten Informationsservice auf dem Laufenden, indem Sie mir nur Informationen zu den Themen übermitteln, die ich angekreuzt habe:


    Themenorientierter Informationsservice:

     Tipps für Vertrieb und Marketing
     Informationen über unsere Projekte
     Veranstaltungen in Baden-Würrtemberg
     Veranstaltungen in Bayern
     Veranstaltungen in Hessen

    Zielorientierer Informationsservice:

     zur Kundengewinnung
     zur Effizienzsteigerung
     zur Kundenbindung
     zur Zielerreichung
     zur Image- und Bekanntheitsteigerung
     zur Weiterbildung
     zur Weiterempfehlungen

    Vielen Dank für Ihre Zeit. Wir melden uns bei Ihnen und würden uns freuen Sie bald persönlich Kennenzulernen!

  • Rückblick IoT-Event




  • platzhalter-internerseite_5
  • platzhalter-internerseite_5