Aus unserem Geschäftsbereich Value Coaching

Verfasst von aaron am 02. Dezember 2011 | 20:26 Uhr

 Value Coaching:

 Online und effizienter Ziele erreichen!

  Folgend erhalten Sie Einblick in unseren Geschäftsbereich

 

Value Coaching Mehrere unserer Mandanten schätzen die Möglichkeit,
aus der Ferne auf den anderen Bildschirm zu blicken.
Seit über 5 Jahren Coachen wir unsere Mandanten in
Einzelsitzungen. Seit über 2 Jahren haben wir für das
Online-Coaching oder bei uns viel mehr das Online-
Brainstorming die Online-Präsentation entdeckt und
damit positive Erfarungen gemacht.

Durch die innovative Technik, können wir kurzfristig wichtige Themen besprechen und
uns abstimmen, fast so als sitze man gemeinsam an einen Tisch.

Mit dem heutigen Tipp möchten wir Ihnen unter dem  Motto
“Das Wichtigste in Kürze” vermitteln:

Die Chancen des Online-Meetings:

Value Coaching Reisezeit und Reisekosten sparen

Nutzen Sie die Möglichkeit sich vorab Online zu besprechen. Sei es
zur Vorbereitung eines wichtigen Termins um eine Gesprächsbasis zu
schaffen, oder um einen Interessenten einen ersten Eindruck von Ihrem
Produkt zu geben. Mittlerweile machen wir mindestens genauso viel
Online-Präsentationen als persönliche Präsentationen. Nutzen Sie den
Stand der Technik um unnötige Kilometer und Fahrzeiten zu sparen.
Sie können im Vorfeld mittels einer Online-Präsentation die
Erwartungshaltung überprüfen und wichtige Informationen erfahren
(z.B. Budgetrahmen und weitere Informationen zur Qualifizierung)

 

Value Coaching Sich spontan und schnell aus der
Ferne in die Augen schauen

Lange und  technische Vorbereitungsaufwendungen gehören der Vergangenheit
an. Heute können Sie zumindest technisch mit wenigen Klicks auf einen anderen
Bildschirm schauen oder Ihren Bildschirm mit einer Powerpointpräsentation
kombiniert mit Ihrem Camerabild präsentieren. Nutzen Sie die Möglichkeit
bei ungeplante Besprechungen oder akuten Fällen, so dass sich Ihr Gegenüber
im Vergleich zum rein Verbalen, ein besseres und klareres Bild über die
Situation verschaffen kann.

 

Value Coaching Effizienz steigern

Immer wieder hört man von Erfahrungen die für Vertriebspersonen ein
Alptraum sind. Man geht davon aus, dass es sich bei dem zu besuchenden
Interessenten um ein A-Potenzial handelt. Eventuell war ein Callcenter mit
einer Termininerungsaufbau betraut und hat den Termin vereinbart.

Nach 200 Kilometer und reichlich Fahrtzeit kommen Sie beim Interessenten
an und erfahren nach einer halben Stunde, dass sich der Interessent Ihr Produkt
komplett anders vorgestellt hat als telefonisch besprochen. Wenn Sie
strategisch bei online-affinen Interessenten eine Online-Präsentation
vorschalten, dann erzielen Sie folgende Effekte:

1. Sie Reduzieren das Risiko einer zeitlichen Fehlinvestition indem sich Ihr
Interessent ein erstes Bild gemacht hat, Ihnen ein erstes Feedback gibt und
bestensfalls ernsthaftes Interesse signalisiert

2. Sie steigern die Effizienz indem Sie die Produktivität der Präsentation Vorort
erhöhen.Dies gelingt Ihnen, indem Sie alles Selbstverständliche, jedoch auch
Wichtige im Vorfeld besprechen. So können Sie beim realen Termin sofort auf
den Punkt kommen und können die Regeln der Präsentationstechnik für sich
nutzen. In der Präsentationstechnik erfahren Sie, dass die maximale Konzentration
in den ersten 20-30 Minuten vorhanden ist. In diesem Zeitfenster müssen Sie Ihr
Feuerwerk loslassen, indem das Wichtigste gesagt wird und die Highlights
präsentiert werden.

 

Tipps für Online-Präsentationen:

Value Coaching Die Vorbereitung ist das A und O

Trotz moderner Technik und positiven Erfahrungen möchten wir Sie vor
Online-Präsentationen warnen. Wie alles im Leben hat auch die Online-
Präsentation Vor- und Nachteile. Oft wird die Online-Präsentation viel
zu schnell eingeleitet (da technisch schnell zu realisieren), ohne sich
über Konzept, Strategie, Inhalte und Ziele klar zu sein. Die Online-
Präsentation gibt Ihnen kaum Spielräume, Unklarheiten und suboptimale
Erläuterungen wieder gerade zu rücken oder z.B. mit Ihrer Körpersprache
und permanenten Blickkontakt Vertrauen aufzubauen.

 

Value Coaching  Authentisch bleiben

Viele Online-Präsentatoren konzentrieren sich zu sehr auf die Folien und
vergessen den Menschen der zuhört (man sieht ihn ja meist auch nicht) Oft
verfällt man in ein reines Ablesen der Folien. Achten Sie darauf, dass Sie mit
Online-Präsentationen eine Liga höher spielen, diese müssen perfekt sitzen.
Üben Sie vor Ihren wichtigen Präsentationen erstmal intern oder mit gut
vertrauten Kontakten den Umgang um Sicherheit zu gewinnen. Beachten Sie
das Wichtigste und sprechen Sie frei oder verwenden Sie zumindest nicht
die gleichen Sätze und Begriffe die auf den Powerpointfolien stehen.

 

Value Coaching Beispiele einiger Online-Tools

Im Bereich der Online-Tools gibt es viele Lösungen. Für Präsentationen
in denen wir sehr viel mit Folien arbeiten, nutzen wir Spreed. Diese
Lösung hat ein sehr gutes Preisleistungsverhältnis und ist bis 3 Benutzer
und einer Sitzungsdauer von bis zu 1,5 Stunden kostenfrei.

Skype hat seit den neuesten Versionen ein einfaches Face-to-Face
Screen-Sharing eingebaut. Einfach einen Videoanruf eröffnen und
in der sich öffnenden Bildschirmmaske die Option “Bildschirm
präsentieren” auswählen.

Wenn mehrere Zuhörer an unterschiedlichen Bildschirmen den
anderen Bildschirm in der Ferne live erleben möchten, nutzen wir
teamviewer als Präsentationswerkzeug.

 

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