Personal und Vertrieb – Vorurteile

Verfasst von Alexander Krömer am 22. Mai 2014 | 06:37 Uhr

dollar-229193_640Heute ist der letzte Tag der PERSONAL SÜD, Süd Deutschlands größte Messe für Personal. Da ich aus dem Bereich des Vertrieb und Marketing komme ist mit bei einem Besuch der Messe aufgefallen, wie viele Vorurteile es über diesen Geschäftsbereich gibt. Durch diese Kombination bin ich auf die Idee gekommen meine Erlebnisse, ergänzt durch gesicherte Informationen aus zusätzlichen Recherchen, zu einem Beitrag zu machen.

Vertrieb ist Männersache!

Fast 80% aller Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing sind Männer, so gibt es zumindest das Online-Portal statista für das Jahr 2013 an. Das ist zwar ein erschrenkender Status Quo, doch sehen Fachmagazine eine hohe Wahrscheinlichkeit zum Trend wechsel, denn Frauen hätten viele Eigenschaften die im Vertrieb 2.0 wichtig sind.

Im Vertrieb kommt es immer mehr darauf an, die Wünsche und Bedürfnisse eines Kunden zu erkennen, sich in seine Lage zu versetzen und ihn auf menschlicher Ebene zu erreichen, statt ihm ein bestimmtes Produkt auf zu drängen. Dabei seien Frauen im Vorteil. Sie sind oftmals die besseren Zuhörer, sind eher bereit, sich auf ihren Gesprächspartner einzulassen und bringen mehr Ausdauer, Geduld und Durchhaltevermögen mit als Männer. Also Frauen, traut euch!

Vertriebler haben keine Zeit für Familie!

Das kein Meister je vom Himmel gefallen ist werden wir  schon als Kind gehört und verstanden haben. Da dieser typische Eltern-Kind-Spruch aber auch in unserem Berufsleben Anwendung findet, sollte uns klar sein das man in keinen Beruf erfolgreich ist, wenn man nicht ein bisschen Zeit investiert.Kaum jemand wird innerhalb kürzester Zeit so viel verkaufen und so hohe Umsätze generieren können, dass sie den restlichen Monat nicht mehr arbeiten müssen. Insofern muss auch ein Vertriebsmitarbeiter Zeit und Mühe in seinen Job investieren, genauso wie jeder andere Arbeitnehmer in jeder anderen Branche auch.

Da die Anforderungen an Vertriebler immer härter werden und es nur wenige Möglichkeiten zum Ausgleich gibt, ist grade Zeit für Familie, Freunde, Freizeit und Hobbys unbedingt erforderlich, um das innere Gleichgewicht zu behalten. Also liebe Vertrieler, gehet hin und mehret euch.

Jeder kann Vertrieb!

Zubehaupten das jeder Vertriebler werden könnte der gut Reden kann stimmt. Etliche unseriöse MLM-Ausbeuter Konzerne bieten ahnungslosen Vertriebsanfängern die Möglichkeit (natürlich ausschließlich gegen Provision) als Vertriebler anzufangen. Doch wer in einem echten Konzern, qualitativ hochwertige Produkte an zahlungsfähige Kunden verkaufen will, der muss mehr können. Zwar gehört ein gewisses rethorisches Geschick zu den wichtigesten Vorraussetzungen, doch allein der Vergleich zwischen dem einen Verkäufer mit ein paar Vertriebserfolgen von den nur knapp leben kann und einem Top-Verkäufer  einer großen Vertriebsorganisation, der fünf bis sieben mal so viel verkauft, zeigt: Es ist nicht mir einem sprachlichen Talent getan.

Treffen Sie uns persönlich auf der PERSONAL Messe

Treffen Sie uns entweder vom 6. bis 7. Mai 2015 auf der PERSONAL Nord in Hamburg
oder vom 19. bis 20. Mai 2015 auf der PERSONAL Süd in Suttgart

Informieren Sie sich persönlich, wie Sie z.B. Ihr Unternehmen auf Ihre Mitarbeiter abstimmen und dadurch individuelle Vorteile verschaffen können. Bestellen Sie sich dafür Ihr kostenloses Messeticket!

Informieren Sie sich über die PERSONAL Nord 2015 unter: PERSONAL Nord 2015

Informieren Sie sich über die PERSONAL Süd 2015 unter: PERSONAL Süd 2015

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