Optimieren Sie Ihr Fremdbild als Grundlage für Sympathie

Verfasst von Thomas W. Frick am 15. April 2013 | 16:00 Uhr

FremdbildWie wirken Sie auf die Anderen?

Immer wieder fühlt man sich am Anfang von Vertriebsschulungen gelangweilt, wenn das Thema Eigenbild und Fremdbild behandelt wird. Diese wichtige Theorie wird meistens unterschätzt, wobei die Umsetzung jegliche Situation im Leben vereinfachen kann. Die Schwierigkeit bei der Umsetzung bringt dessen Bewusstsein mit sich. Die wenigsten Menschen sind in der Lage, sich in gewissen Situationen hinsichtlich ihrer Wirkung auf andere Personen richtig einschätzen.

Entscheidend ist was Ihr Gegenüber von Ihnen denkt – nicht was Sie über sich denken

Meist wird in klassischen Vertriebsschulungen die Frage gestellt, was wichtiger ist, das Eigenbild oder das Fremdbild. Die richtige Antwort ist das Fremdbild. Dieses bildet meist für Ihren Gegenüber eine Grundlage für Sympathie und Antipathie. Um so positiver Sie von Ihrem Gegenüber wahrgenommen werden, desto größer ist Ihr Erfolg. Unter anderem können Sie mit einer professionellen Vorbereitung, mit der passenden Kleidung, Ihrer Körpersprache und Ihrer Betonung Einfluss auf das Fremdbild nehmen.

Folgende Punkte optimieren Ihr Fremdbild:

• In vielen Situation ist es wichtig sich zu fragen „Wie wirke ich auf meinen Gegenüber?“
• Wichtig sind Fragen, wie „Was würde ich jetzt anstelle meines Gegenüber denken?“
• Achten Sie bei Ihrem persönlichen Auftritt auf Bräuche, Traditionen, Sitten, unausgesprochene Regeln, sowie auf das jeweilige Branchenumfeld
• Eine Möglichkeit das Fremdbild der anderen Person zu optimieren ist die Verwendung ihres Wortschatzes.

Stellen Sie sich abschließend vor, dass der Nikolaus seinen Text perfekt vorgetragen hat und daher stolz auf sich ist (sein Eigenbild). Was hilft ihm jedoch sein Denken über sich, wenn das Kind ihn aufgrund fehlender Glaubwürdigkeit auslacht (Fremdbild).

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