Emotionen steigern Ihren Erfolg

Verfasst von Thomas W. Frick am 07. Dezember 2013 | 12:46 Uhr

Emotionen

Emotionen beflügeln Ihren Verkauf

Zum Ende der Verhandlungen zählt nur noch der Bauch, egal wie rationell die Entscheidung ist. Was verarbeitet der Bauch neben der Nahrung? Sympathien, Antipathien, Gefühle, Sicherheit, Vertrauen, Erfahrungen  und Ängste. Sie können mit Selbstbewusstsein, der daraus resultierenden Sicherheit ( damit ist nicht Routine gemeint- Achtung!), Ihrer Körpersprache, Ihrer Zuverlässigkeit und besonders mit Ihrer Begeisterungsfähigkeit und Überzeugungskraft nachhaltige Emotionen wecken.

Emotionen machen Ihre Werbung erfolgreicher

Wie bringen Sie Emotionen in Ihre Werbung ohne unbedingt auf den Klassiker “sex sells” zurückgreifen zu müssen? Emotionen werden sehr gut mit mit Bildern erzeugt. Arbeiten Sie  wenn es zum Beispiel um den Umweltschutz geht mit der Natur oder wenn es um Kosmetik geht über Schönheit. Die besten Emotionen sind WOW-Effekte indem Sie auf unterwartete Werbung setzen. Ein schönes Beispiel das das Roulettespiel auf den Koffer-Förderbändern an Flughäfen. Der Vorteil dieser Werbeart ist, dass Sie sich aufgrund der nachhaltigen Emotionen herumspricht und dadurch einen hohen viralen Faktor besitzt, siehe:

Emotionen wecken mit Sport-Sponsoring

Goran-mit-verkaufshilfe-kleinWir haben uns vor zwei Jahren bis heute für ein Sport-Sponsoring beim Handballbundesligisten, den Rhein-Neckar Löwen entschieden. Neben der Sky-Lounge-Partnerschaft
und dem Community-Management auf Xing, unterstützen wir im Rahmen des Rent-a-Friend-Konzepts den Weltklasse-Torhüter Goran Stojanović. Als großen Vorteil bei den sehen wir bei Rhein-Neckar Löwen die Persönlichkeiten und die individuelle Ideevielfalt, um das jeweils getätigte Engagement z.B. durch Autogrammstunden bei Hausmessen, Benefiz-Veranstaltungen, etc. zu kommunizieren. Sport-Sponsoring ist auch für Personalmarketing bestens geeignet, hier sponsern wir z.B. die Handballjugend meines Heimatvereins, die HSG Neckartal.

Wer schon einmal auf einem Sportevent war, insbesondere in der SAP-Arena, der kennt in den spannenden Situationen das Gänsehaut-Feeling. Dieses Gefühl gemeinsam mit seinem Geschäftspartner oder Mitarbeiter erlebt, fördert die Kunden- und Mitarbeiterbindung durch die nachhaltige Emotionen. Wenn Sie Fragen hinsichtlich Sport-Sponsoring haben, dann können Sie uns gerne ansprechen, wir berichten Ihnen gerne über unsere Erfahrungen. Vor meiner ersten Entscheidung, Werbung auf dem Videowürfel zu platzieren, habe ich nicht so wirklich an den Werbeeffekt geglaubt. Da ich jedoch die Möglichkeit des bekannten “Hausfrauentests” im Rahmen der Unternehmerwochen hatte, durfte ich sehr sehr positives Feedback von den Teilnehmer erfahren, ohne zuvor von der Werbung erzählt zu haben. Besondere Emotionen können durch die digitale Bande mit bewegten Animationen erzeugt werden.

Thomas W. Frick

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