Authentizität mit dieser Checkliste beibehalten

Verfasst von Thomas W. Frick am 22. Dezember 2013 | 21:22 Uhr

Authentizität

Der heutige Artikel dient als Fortsetzung von diesem Artikel.

Authentizität beibehalten trotz der hohen Erwartungen an eine Rolle

Eine klassische Rolle mit hohen Erwartungshaltungen hat ein Bänker. Ein Bänker ohne Krawatte, das geht doch nicht!  Ich erinnere mich an einen Unternehmerabend vor einigen Jahren in einer Backstube bei 37 Grad Außentemperatur. Der seriöse Bänker hat darauf bestanden seine Krawatte weiter zu tragen, trotz mehrerer Tropfen auf der Stirn und gefühlten 45 Grad in der Backstube. Während ich mich von meiner Krawatte verabschiedete und fleißig den Teig knetete, blieb der Bänker bei seiner Strategie “Seriös bleiben”.

Ich habe mich an diesem Abend sehr wohl gefühlt, hatte viel Spaß, habe viel gelacht, wo hingegen der Bänker etwas verkrampft zu sehr mit sich selbst bzw. mit seiner Rolle beschäftigt war. Wer von uns beiden lebte die Authentizität mehr? Diese Frage zu beantworten ist nicht ganz so einfach. Lassen Sie uns daher nach Definitionen und Erläuterungen suchen, was Sie überhaupt unter Authentizität versteht dürfen.

Authentizität | Der Zusammenhang mit dem Schein und dem Sein

Allseits bekannt ist die Redeart “…Mehr Schein als Sein…”. Wir leben hingegen in unserer Authentizität “Weniger Schein ist mehr Sein”. Die Authentizität ist das empfundene Prüfergebnis von Gegenständen oder Menschen, von Ereignissen und des menschlichen Handelns. Die Authentizität ist gegeben wenn beide Aspekte der Wahrnehmung, der unmittelbare Schein und das eigentliche Sein im Einklang sind. In den Köpfen der anderen kommen daher immer wieder Fragen auf wie z.B.

Ist der/die/das wirklich so?

Stimmt das was die Person von sich gibt?

Kann ich diesem Menschen vertrauen?

Authentizität was ist das?

Die ersten vier Punkte unserer Checkliste finden Sie in diesem Artikel , verfasst von der Karrierebibel, etwas weiter unten mit der Überschrift “Die 4 Kriterien der Authentizität”. Neben den beschriebenen Faktoren Bewusstsein, Ehrlichkeit, Konsequenz und Aufrichtigkeit finde ich folgende Punkte für Ihre Authentizität von großer Bedeutung:

5. Zuverlässigkeit fördert die Authentizität: Vor allem im Verkauf, nicht nur reden und versprechen, sondern handeln und Zusagen auch terminlich einhalten.

6. Sich treu bleiben fördert die Authentizität: Was jeder sagt ist langweilig. Stehen Sie zu Ihrer Meinung und Ihren Werten, ohne sich dabei unterzuordnen.

7. Mut zu haben gegen den Strom zu Schwimmen fördert die Authentizität: Nur tote Fische schwimmen mit dem Strom. Zeigen Sie dass Sie es ernst meinen, schwimmen sie voran und nicht nur mit.

8. Ihr Wohlfühlfaktor fördert die Authentizität: Wenn Sie sich nicht gerne über Rolex-Uhren, Oldtimer und Co. unterhalten sondern über wichtige Dinge des Lebens, dann stehlen Sie sich selbst nicht die Zeit, um gegenüber potenziellen Geschäftspartner Ihrer Rolle des potenzielle Freundes gerecht zu werden. Signalisieren Sie klar, dass es nicht Ihre Themen sind. Nicht jeder Kunde muss sich zum besten Freund entwickeln.

9. Hinterlassen Sie keine Schleimspuren um Ihre Authentizität zu fördern: Viele Verkäufer nutzen diese 0815-Methode. Zeigen Sie Profil, seien Sie anders als die anderen. Wenn Sie die klassischen Pfade verlassen, werden Sie sehen wie schnell Sie sich interessant machen. In den Köpfen der anderen kommt sehr schnell hervor: “Oh, der hat es ja gar nicht nötig mir den Hof zu machen” und gleichzeitig wecken Sie die Neugierde”

10. Ihre Ziele gehören auch zu Ihrer Authentizität: Das haben wir alle schon einmal gehört. Sie wollen mir doch nur was verkaufen. Viele Verkäufer verlieren an diesem Punkt Ihre Authentizität: “Nein, ich möchte Sie nur beraten”. Wie Sie es besser machen erfahren Sie in diesem Artikel.

Eine gelebte Authentizität stärkt Ihre Glaubwürdigkeit und das Vertrauen Ihrer Gesprächspartner

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung dieser Tipps und sind uns sicher, dass Sie mit einer gelebten Authentizität die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen Ihren Kundschaft gegenüber erhöhen.

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