Wer hat die 3 A´s in einem Verkaufsseminar noch nicht zu hören
bekommen? In der ersten Generation der Verkaufsseminare
übersetzte man noch die drei A´s in „Anders als Andere“. Besonders
kreative Vertriebstrainer fügten ein weiteres A hinzu, womit die
Übersetzung wie folgt lautet: Anders als ALLE Anderen.
Was denken Sie über diese teils abgedroschene Regel?
Gehören Sie zu der Kategorie Denker, die sich sagen „Ach, alter Hut,
hab ich schon einmal gehört“ ?
10 Minuten Brainstorming – Was macht Ihre Verpackung wertvoll?
Haben Sie an Weihnachten auch viel geschenkt bekommen?
Wie waren die Geschenke verpackt? Auf welches Geschenk
stürzten sich die Kinder zuerst?
Die Verpackung Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte ist
von großer Bedeutung. Doch wie finden Sie das dazu
notwendige Verpackungsmaterial?
Stellen Sie sich heute die Fragen:
Worin sind wir besonders gut?
Was ist eine unserer ganz grossen Stärken?
Was fällt uns leichter und unseren Wettbewerbern schwerer?
Rücken Sie das, was Ihnen auf diese Fragen nach wenigen
Minuten einfällt, in den nächsten Tagen In den Vordergrund.
Basteln Sie damit, wie mit einer Geschenkschnur, und wickeln
Sie Ihre Gesprächspartner damit ein. Ergänzen Sie Ihre
Gespräche mit Ihren Kunden, Mitarbeitern und Lieferanten wie
folgt:
Wussten Sie, dass wir im letzten Jahr besonders mit xxx …
unsere Stärke unter Beweis gestellt haben
unsere Erfolge erzielt haben
Neukunden gewinnen konnten
mehrfach in Verhandlungssituationen die Nase vorn hatten?
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