Dieses Unterstützungsangebot ist folgenden Kategorien zugeordnet. Mit einem Klick auf die jeweilige Kategorie, sehen Sie die weiteren dafür zutreffenden Unterstützungsangebote:
EffizienzsteigerungKundengewinnungVertriebsmanagement
Ziele
Überprüfung der Vertriebsstrategie zur Markt- und Kundenorientierung
Nutzen
Optimierung des Vertriebs zur Effizienzsteigerung
Leistungen
– Bedarfsanalysen
– Potenzialanalysen
– Marktgebietsanalysen
– Geomarketing
– Distributorenanalysen
– Verwendungs- und Einstellungsverhalten
– Kundenerschließungskonzepte
Vorgehensweise
– Workshop/IST-Analyse
– Definition des Marktgebietes
– Desk Research
– Kundenbefragung
– Auswertung und Analyse der Befragung
– Potentialberechnungen
– Workshop
– Umsetzungsberatung
Ergebnisse
– Nachfrage optimiertes Preismanagement
– Erhöhung der Deckungsbeiträge
– Optimierung im Vertrieb
Anwendungsbeispiele
– Ermittlung der Preisbereitschaft für PKW-Reifen
– Ermittlung der Bedeutung von Preissegmenten für einen Zulieferer
– Aufbau eines Preisinformationssystems
