Vertriebsmanagement

vertriebsmanagement

Ziele

Überprüfung der Vertriebsstrategie zur Markt- und Kundenorientierung

Nutzen

Optimierung des Vertriebs zur Effizienzsteigerung

Leistungen

– Bedarfsanalysen
– Potenzialanalysen
– Marktgebietsanalysen
– Geomarketing
– Distributorenanalysen
– Verwendungs-  und Einstellungsverhalten
– Kundenerschließungskonzepte

Vorgehensweise

– Workshop/IST-Analyse
– Definition des Marktgebietes
– Desk Research
– Kundenbefragung
– Auswertung und Analyse der Befragung
– Potentialberechnungen
– Workshop
– Umsetzungsberatung

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Ergebnisse

– Nachfrage optimiertes Preismanagement
– Erhöhung der Deckungsbeiträge
– Optimierung im Vertrieb

Anwendungsbeispiele

– Ermittlung der Preisbereitschaft für PKW-Reifen
– Ermittlung der Bedeutung von Preissegmenten für einen Zulieferer
– Aufbau eines Preisinformationssystems

 

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Themenorientierter Informationsservice:

 Tipps für Vertrieb und Marketing
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Zielorientierer Informationsservice:

 zur Kundengewinnung
 zur Effizienzsteigerung
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 zur Image- und Bekanntheitsteigerung
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