Verkaufsgespräch vorbereiten

Verfasst von Thomas W. Frick am 03. Dezember 2013 | 12:40 Uhr

Verkaufsgespräch – Die Wichtigkeit der Vorbereitung

Die Vorbereitung ist bekanntlich das A und O für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch. Vorsorge ist besser als die Sorge danach. Nehmen Sie sich die Zeit ein Verkaufsgespräch professionell vorzubereiten. Als festen Bestandteil Ihrer Vorbereitung holen Sie sich Ihre Gesprächsziele sehr konkret vor Augen. Danach Simulieren Sie das Gespräch, indem Sie sich in Ihren Gesprächspartner hineinversetzen. Sie denken wie Ihr Gesprächspartner, sind kritisch zu sich selbst und überlegen sich welche Steine Ihnen im Verkaufsgespräch in den Weg gewerfen werden könnten.Beratung

Checkliste zur Vorbereitung des Verkaufsgespräches

Mit diesen zehn Punkten bereiten Sie sich optimal auf Ihr Verkaufsgespräch vor:

1. Welche Ziele habe ich? .. mit der Definition eines Minimalziels!

2. Was könnte für meinen Gesprächspartner interessant sein?

3. Welche Einwände könnten kommen?

4. Was sind meine Top-Argumente?

5. Welche wichtigen Informationen konnte ich bislang sammeln?

6. Welche Informationen fehlen mir?

7. Wer sind die Entscheider?  (Buying Center)

8. Wie fühle ich mich? Wenn ich mich nicht gut fühle, wie kann ich das kurzfristig ändern?

9. Gehe ich positiv und erfolgshungrig ins Gespräch? Wenn nein, wie kann ich das ändern?

10. Schlagen Sie zur Sicherheit nochmals die Namen Ihrer Gesprächspartner nach, für die persönliche Ansprache!

Das Verkaufsgespräch muss individuell sein

Setzen Sie sich von Anfang an im Verkaufsgespräch das Ziel, dass Ihr Gesprächspartner nicht den Eindruck erhält, Sie würden nur auswendig Gelerntes von sich geben. Signalisieren Sie z.B. durch die Einbindung seines Firmenlogos in die Präsentation individuelle Signale. Zeigen Sie dass Sie sich vorbereitet haben und gewinnen Sie hierdurch Vertrauen. Konzentrieren Sie sich auf das Verkaufsgespräch und Ihren Gesprächspartner so, als würden Sie mit der wichtigsten Person in Ihrem Leben sprechen. Fragen Sie nicht nur, sondern Hinterfragen Sie das Gesagte. Ein Unternehmen welches nach Öl bohrt, wird an der Oberfläche nicht erfolgreich sein.

Hinsichtlich der Priorität steht auch im Verkaufsgespräch der Mensch vor der Firma

Sie fragen sich wie man im Verkaufsgespräch Sympathien entwickeln und auch auf menschlicher Ebene gut vorbereitet sein kann? Stossen Sie vor Ihrem Verkaufsgespräch die Social-Media-Kanäle an oder suchen Sie im Internet. Folgendes Recherche-Tool hilft Ihnen bei diesem Punkt Zeit zu sparen: http://www.123people.com/

123peoplecom

 

Kommentar schreiben




Kommentar

  • Nächste Veranstaltung

    1. März 2018 | Frankfurt| Schwerpunkt: Digitalisierung und IT Sicherheit Das sechste Mal in Folge nutzen wir Hessens größte IT-Plattform zum persönlichen Erfahrungsaustausch. Der aufgrund seines Fokus umbenannte DIGITALFUTURE-congress ist eine Veranstaltungsreihe mit interessanten Keynotes, Vorträgen und Workshops. Begleitet wird der Kongress von über 130 Aussteller rund um die Schwerpunkte: Onlinemarketing,- und Sales, Prozesse und Kommunikation, Arbeitswelten und Weiterbildung sowie IT-Security und Datensicherheit. Tickets im Wert von 69 € erhalten Sie kostenlos an dieser Stelle: http://it-wegweiser.de/digital-future-congress-2018-in-frankfurt/

  • platzhalter-internerseite_5
  • Erst skeptisch und danach begeistert!

  • platzhalter-internerseite_5
  • Sprechen Sie uns an!

    Vertrieb, Marketing und Internet effizienter gestalten, mit über 100 Tools, Konzepten und Strategien aus über 10 Jahren.

    Vertrieb, Marketing und Internet für Unternehmen

  • platzhalter-internerseite_5
  • Testen Sie uns!

    Testen Sie uns
  • Nehmen Sie Kontakt mit uns auf!

    Firmenname

    Vor-und Nachname

    E-Mail

    Freiwillige Angaben

    Branche

    Telefon

    Konkret suchen wir aktuell Unterstützung in
    folgender Angelegenheit:

    Bitte halten Sie mich mit Ihrem qualifizierten Informationsservice auf dem Laufenden, indem Sie mir nur Informationen zu den Themen übermitteln, die ich angekreuzt habe:


    Themenorientierter Informationsservice:

     Tipps für Vertrieb und Marketing
     Informationen über unsere Projekte
     Veranstaltungen in Baden-Würrtemberg
     Veranstaltungen in Bayern
     Veranstaltungen in Hessen

    Zielorientierer Informationsservice:

     zur Kundengewinnung
     zur Effizienzsteigerung
     zur Kundenbindung
     zur Zielerreichung
     zur Image- und Bekanntheitsteigerung
     zur Weiterbildung
     zur Weiterempfehlungen

    Vielen Dank für Ihre Zeit. Wir melden uns bei Ihnen und würden uns freuen Sie bald persönlich Kennenzulernen!

  • Rückblick IoT-Event




  • platzhalter-internerseite_5
  • Wenige Sekunden macht den Kopf frei

  • platzhalter-internerseite_5