Kommunikation vereinfachen mithilfe von fünf einfachen Regeln

Verfasst von Thomas W. Frick am 25. Juni 2013 | 17:07 Uhr

Kommunikation

Die Kommunikation ist im Vertrieb ein sehr wichtiges Thema, aber nicht jedem fällt sie leicht. Kommunikation kann aber ganz einfach sein, anhand von fünf Regeln können Sie bei der Kommunikation im Vertrieb kaum etwas falsch machen. Unter diesen Regeln sind zum Beispiel, dass Sie Augenkontakt halten müssen, da Sie damit ihrem Gegenüber Interesse und Konzentration  [Weiterlesen]




Ein Tipp zur Erreichbarkeit Ihrer Kontakte, Interessenten und Kunden

Verfasst von Thomas W. Frick am 08. Mai 2013 | 07:09 Uhr

Kunden

Wenn Sie häufig mit Kunden kommunizieren, wissen Sie mit der Zeit, wie Ihre Kunden am besten zu erreichen ist.  Doch wissen das auch Ihre Kollegen? Dieses Wissen muss man nicht dem Zufall überlassen. Eine gut organisierte Vertriebsorganisation schafft bleibende Kunden. Hinterlegen Sie daher in Ihrer Vertriebsdatenbank, bzw. in Ihrem CRM-System die beste Erreichbarkeit, so dass  [Weiterlesen]




Die Kommunikationspyramide – ein hilfreicher Bewussstmacher

Verfasst von Thomas W. Frick am 22. März 2013 | 07:31 Uhr

Kundenzufriedenheit

Versteht Ihr Gesprächspartner Sie? So kommunizieren Sie richtig! Verstanden ist nicht gleich richtig verstanden. Dies stellt nur ein Teil der Kommunikation dar. Viel wichtiger ist das Bewusstmachen auf die Tatsache, dass Ihre Gesprächspartner Ihnen selten sagen, was sie wirklich denken. Die richtige Kommunikation ist der wesentliche Bestandteil in der Werbung sowie im Verkaufsgespräch. Das schöne  [Weiterlesen]




Mehr Sicherheit am Telefonat

Verfasst von Thomas W. Frick am 15. März 2013 | 13:07 Uhr

Abschlussquote

Könnten Sie vielleicht, eventuell…? Die Umsetzung dieses Tipps wird vielen gut erzogenen Verkäuferinnen und Verkäufer sehr schwer fallen. Im Rahmen unserer Coachings stellen wir immer wieder, sowohl bei Verkäuferinnen als auch Verkäufer fest, dass besonders freundliche und gut erzogene Menschen mit diesem Tipp zu kämpfen haben. Viele Verkäuferinnen und Verkäufer neigen zur indirekten Ansprache. Ein  [Weiterlesen]




Das Bauchgefühl entscheidet!

Verfasst von Thomas W. Frick am 03. April 2012 | 09:06 Uhr

bauchgefühl

Warum hat der Interessent nicht gekauft? Diese Frage stellen sich viele Vertriebsakteure mehrfach nach einer verlorenen Angebotsphase. Dabei sind sich die Vertriebsakteure sicher! Aussagen wie die folgenden sind keine Seltenheit: „Ich verstehe das nicht der Interessent hat mir das Gefühl gegeben ich wäre die Nummer 1“… „Preislich sind wir an die Grenzen gegangen. Der Wettbewerb  [Weiterlesen]




Wirtschaftlich sinnvoll, Ihre Vertriebskapazität erhöhen

Verfasst von aaron am 06. Dezember 2011 | 22:48 Uhr

Wirtschaftlich sinnvoll, Ihre Vertriebskapazität erhöhen   Folgend erhalten Sie Einblick in unseren Geschäftsbereich   Seit über 15 Jahren haben wir Erfahrung darin Vertriebe erfolgreich auf- und auszubauen. Mit dem heutigen Tipp möchten wir Ihnen unter dem  Motto „Das Wichtigste in Kürze“ vermitteln:   Wie Sie wirtschaftlich sinnvoll, Ihre Vertriebskapazität erhöhen: Wieviel Prozent der Zeit ist  [Weiterlesen]




5. Adventstipp – Aus unserem Geschäftsbereich Value Networking

Verfasst von am 04. Dezember 2011 | 21:16 Uhr

   5. Dezember 2011 | Herzlicher Handschlag                                 statt Mausklick   Folgend erhalten Sie Einblick in unseren Geschäftsbereich      Seit über über 7 Jahren bewegen wir uns proaktiv    in den Social Networks und sind Initiator mehrerer    Communitys und regionaler Netzwerke     Mit dem heutigen Tipp möchten wir Ihnen unter dem  Motto  [Weiterlesen]




B wie Bla Bla Bla | Tipps für Vertrieb und Marketing

Verfasst von am 12. August 2011 | 15:01 Uhr

Der will mir doch nur Etwas aufschwätzen!?   Kennen Sie den folgenden Verkäufertyp? Er kommt zur Tür hinein, lässt Sie in seiner Aufwärmphase noch recht oft zu Wort kommen und plötzlich entfacht ein Feuerwerk voller Argumente und Gründe weshalb Sie bei ihm kaufen sollten. In gewissen Branchen werden oben drauf noch fadenscheinige Geschichten erzählt, die  [Weiterlesen]




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