Online Coaching im Januar vereinbart spart Ihnen 90,00 Euro
Nach vielen Tagen voller Tipps, Tricks und Informationen halten wir unseren Heutigen-Artikel ein ganz klein wenig kürzer. Das soll aber nicht heißen, dass wir Sie wie einen begossenen Pudel im Regen stehen lassen. Ergänzend zu unserer virtuellen Unterstützung bieten wir Ihnen ein 30-minütiges Online Coaching im Wert von 90,00 Euro zzgl. MwSt. kostenfrei an.
Unser Geschenk für Sie:
Vereinbaren Sie im Januar 2016 einen Termin für ein individuelles Online-Coaching (kein Webinar) und Sie erhalten dieses Unterstützungsangebot kostenfrei. Die Durchführung muss allerdings auch im Januar 2016 stattfinden.
Welche Inhalte kann ein Online Coaching haben?
Am besten wir sprechen über Ihre letzten oder bevorstehenden Vertriebs- und Marketingaktivitäen und holen sich eine zweite Meinung ein. Als Agenda können wir auch einen oder mehrere unserer Tipps zugrunde legen und spezifiziert auf Ihr Unternehmen besprechen. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass nicht nur Unternehmen selbst, sondern auch deren Probleme äußerst individuell sind. Dies ist eine Herausforderung, der man als kompetenter Dienstleister gewachsen sein muss – insbesondere, wenn man branchenübergreifend arbeitet, so wie wir. Das mag für einige als Nachteil erscheinen. Für uns stellt diese Herausforderung jedoch einen klaren Vorteil dar. Was auch immer Sie vertreiben – ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Lösung – muss in der Regel mehrere, oft auch sehr heterogene, Zielgruppen ansprechen. Weiter gibt es Strategien die in einer anderen Branche erfolgt gezeigt haben und auf Ihre Branche adaptiert werden können, anstatt das zu tun was alle in Ihrer Branche durchführen.
Online Coaching als objektiven, jedoch fachkundigen Wahrnehmungscheck nutzen?
Ein Beispiel hierfür wäre die Implementierung einer neuen Softwarelösung in ein Unternehmen. Je nachdem, wie spezifisch die Software ist, müssen damit mehrere Abteilungen arbeiten. Und da man die Kosten immer im Blick haben muss, wird man sich wahrscheinlich für die Softwarelösung entscheiden, die die Anforderung aller Abteilungen abdeckt. Die Abteilungen und deren Mitarbeiter haben wiederum spezifische Bedürfnisse, denen Ihre Software gerecht werden muss. Für Sie heißt das, dass Ihre Produktbeschreibung oder ein Referenzbericht so geschrieben sein muss, dass alle, die künftig mit dieser Software arbeiten sollen, verstehen, warum genau Ihre Lösung die richtige ist. Lange Rede, kurzer Sinn: Auch als IT-Spezialist müssen Sie sich zwangsläufig in die Probleme Ihrer potentiellen Kunden eindenken. Und noch viel wichtiger: Diesen auch vermitteln, dass Sie diese lösen können. Die Erfahrungswerte zeigen jedoch, dass es fachlich höchst kompetenten Menschen häufig schwer fällt, die Gedankengänge nicht so kompetenter Menschen nachzuvollziehen. Das Ergebnis ist meist, dass diese mit technischen Details überfordert werden, die sie unter Umständen gar nicht verstehen und es passiert, was passieren muss: Ihr Gegenüber schaltet ab oder sagt gleich, dass kein Interesse bestünde, einfach weil Sie ihm nicht vermitteln konnten, warum gerade Ihre Lösung sich für ihn oder sie eignet. Hinzu kommt, dass man im ganz normalen Wahnsinn des Alltagsgeschäfts häufig den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sieht. Gerade in diesem Fall ist ein Branchenfremder häufig die bessere Wahl. Er ist nicht nur nicht in Ihr Alltagsgeschäft involviert und kann so die Vogelperspektive einnehmen, er kann sich ebenso in die Bedürfnisse verschiedener Anwender hineinversetzen und Ihnen sagen, was diese hören müssen, damit bei Ihnen Bedarf nach Ihrem Produkt entsteht.
Das ist das Kerngeschäft, auf das wir uns spezialisiert haben: Wir helfen, individuelle Fragestellungen verschiedenster Branchen zu lösen. Das ruft natürlich auch Skeptiker auf den Plan, die felsenfest davon überzeugt sind, dass nur jemand, der so tief in die fachspezifische Materie eingetaucht ist wie sie, ihnen weiterhelfen kann. Das ist auch der Grund, warum es unsere Kennenlernangebote gibt – überzeugen Sie sich selbst davon, dass wir in Sachen Marketing und Vertrieb die richtigen Ansprechpartner sind. Im Rahmen des kostenfreien Online Coachings können Sie uns auf den Prüfstand stellen und dabei Auswählen, welches unserer Geschenke Sie auspacken möchten.
Schwerpunkte im Online Coaching
Wie bei unserem Praxis- und Machertag, dem sogenannten Value Check, können Sie sich auch im mit einem Online-Coaching verschiedenster Problemstellungen annehmen. Dabei können Sie zwischen vier Schwerpunkten wählen:
1. Online Coaching: Schwerpunkt Vertrieb
Für das Online Coaching mit Vertriebsschwerpunkt haben Sie folgende Themen zur Auswahl:
- Angebote nachfassen/abschließen
- Erfolgsmultiplikation durch Vertriebspartnergewinnung
- Einbindung Neuer Medien in den Vertrieb
- Vertriebsorganisation und Zeitmanagement
- Testkauf mit sales-feedback
- Angebotsformulierung oder Preiserhöhung
- Aufbau neuer Vertriebskanäle
Diese Unterstützung kann auch im Rahmen eines Messe Coachings stattfinden. Da das jedoch die Grenzen der virtuellen Welt sprengt, ist in diesem Falle im Rahmen des Online Coachings nur eine Beratung möglich statt der aktiven Unterstützung auf dem Messegelände.
2. Online Coaching: Schwerpunkt Marketing
Im Bereich Marketing stehen Ihnen diese Möglichkeiten zur Verfügung:
- Vertriebs- und Marketingkonzeption
- Erarbeitung einer Story/Alleinstellungsprofilierung
- Marktpositionierung
- Technische Argumente in Nutzen wandeln
- Nachhaltige Produkt- und Markteinführung
- Nutzenformulierung für Präsentationen, Angebote, Prospekte
- Verkaufs-, Internet- und Newslettertexten
- Bisherige Werbeagentur überprüfen
- Ideen für die Event- oder Messevorbereitung
3. Online Coaching: Schwerpunkt Online Marketing 
Wer mit den Neuen Medien prinzipiell noch auf Kriegsfuß steht, kann sich diese Unsicherheit im Rahmen des Online Coachings abnehmen lassen oder zunächst einmal unseren kommenden Artikel zum Umgang mit Neuen Medien abwarten, bevor er seinen Gutschein einlöst.
- Suchmaschinentexte 3.0
- B2B-Leadgenerierung mit Social Media
- Ein Blog als Magnet für Ihre Zielgruppe
- Von der Kalt-Akquise zur Warm-Akquise
- Best Practice Vermittlung für folgende Kanäle:
- XING/LinkedIn
- Google Plus
Dem Thema XING haben wir uns bereits in einem vorhergehenden Adventskalender-Türchen angenommen. Wer schon einmal in das Thema reinschnuppern möchte, wird hier fündig.
4. Online Coaching: Schwerpunkt Wissensvermittlung
Freunde der Strategie werden mit diesem Online Coaching Schwerpunkt am glücklichsten:
- Verkaufspsychologie
- Nutzenargumentation
- Einwandbehandlung
- 10 Tipps für erfolgreiches Telefonmarketing
- Preisverhandlungen erfolgreich gestalten
- Innovative Marketing- und Vertriebswege
- CRM-Systeme sinnvoll einrichten
- Vertriebstools zur Effizienzsteigerung
Et voilà: Das ist die breitgefächerte Palette, die wir für Sie bereit halten. Stellen Sie unser Macher-Image auf den Prüfstand und melden sich über das Kontaktformular für ein kostenfreies Online Coaching an. Nach Anmeldung und Wahl des Schwerpunkts vereinbaren wir einen Termin, an dem einer unserer Experten Sie individuell berät.