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bestseller-coachingKundengewinnungWeiterbildungZielerreichungMesse-Coaching
50% der Vertriebschancen auf Messen bleiben ungenutzt. Machen Sie mehr aus Ihrem Messeauftritt!
Ziel
Unser Ziel ist es, Sie und Ihre Mitarbeiter praxisnah vorzubereiten und Wissen durch Vor- und Bewusstmachen direkt auf der Messe zu vermitteln, damit Sie Ihren Messeauftritt souverän und messbar zum Erfolg führen.
Nutzen
Mit diesem Workshop erreichen Sie aufgrund der Praxis- und Erfahrungswerte Ihre Messeziele hinsichtlich der Imagesteigerung, Neukundengewinnung und Kundenpflege. Es handelt sich nicht nur um eine Weiterbildung, sondern um eine Produktivitätssteigerung die z.B. anhand der Leadanzahl gemessen werden kann.
Leistungen
– Erfolgsfaktoren für professionelle Messeauftritte
– Einladestrategien und Vorbereitungsmöglichkeiten
– Best-Practice Checkliste
– Coaching der aktiven Besucheransprache
– Kundenorientiertes Verhalten auf Messen
– Erfolgstrategien auf dem Messestand
– Erfolgreiche Gesprächsführung
– Potenzialanalyse des Messebesuchers
– Mit System zum Messeerfolg
– Bewusstmacher, Ideen und Wissen
– Praxis-Impulse und Szenarien für eine erfolgreiche
Präsentationen
Ergebnisse
– Messbare Erfolge
– Qualifizierte Kontakte
– Professionelle Marktkommunikation
– Erhöhung bisheriger Verkaufschancen
– Ideen für Ihren Messeauftritt
– Chancen- und Transparenzerhöhung
Vorgehensweise
– Bedarfsanalyse des Messebesuchers
– Do’s and Don‘ts: ein kurzer Messeknigge
– Chancen entdecken
– Messeanforderungen
– Messegeheimnisse für den Erstauftritt
– Hürden bereits im Vorfeld beseitigen
– Ihr Stand aus Sicht des Besuchers
– Ihr Team aus Sicht des Besuchers
– Optimale Firmen- und Produktpräsentation
– Erhöhung des Bekanntheitsgrades
– Effektive Konkurrenzbeobachtung und Abgrenzung
gegenüber
– Wettbewerbern
– Kontaktaufnahme und Leadgenerierung
– Erkennen von Besuchertypen und Umgang mit
typischen Messekunden
– Rhetorische Kniffe beim Messeauftritt
– Verbale und nonverbale Kommunikation
– Optimierung des eigenen Auftretens
– Zielgerichtete Frage- und Abschlusstechniken
– Optimale Zeit- und Arbeitsplanung
– Umgang mit Zeitdruck, Stress und Ermüdung
Messevertrieb
Optional können Sie unsere Vertriebsprofis als Vertriebsressourcen für Ihre Messe buchen, siehe: http://verkaufshilfe.net/leistungen/messe-vertrieb/
Praxisbeispiele
– Kurzfristige Messe-Improvisation da das Alltagsgeschäft von der rechtzeitigen Vorbereitung abgehalten hat
– Vorort-Coaching aus Sicht eines Besuchers mit sofort umsetzbaren Tipps
– Sicherheit und Tipps für den ersten Messeauftritt geben
– Schulungsdurchführung für Messeveranstalter
– Schulung von technischen Mitarbeiter, u.a. Entwickler den Messe-Presales
– Intelligente Gesprächseröffnung anstatt „Kann ich Ihnen weiterhelfen?“
Feedback eines Messe-Coaching direkt vom Messeveranstalter empfohlen:
