1/2016

Liebe Leserinnen und Leser,

unseren letzten Informationsservice haben Sie im Dezember 2015 erhalten. Sie sehen, wir halten unser Anti-Spam-Versprechen. Gemäß den angekreuzten Interessen in Ihrem Informationsprofil informieren wir Sie heute über folgende
Themen:

  1. Möglichkeiten zum persönlichen Kennenlernen oder Wiedersehen auf der Fachmesse Personal Süd in Stuttgart
  2. Die am meisten gelesenen Tipps im ersten Quartal in unseren Fachforen + ein privater Abnehmtipp
  3. Value Networking Aktivitäten im ersten Quartal 2016
  4. Individueller und schneller Rat muss nicht teuer sein

 

1. Möglichkeit zum persönlichen Kennenlernen oder Wiedersehen auf der Fachmesse Personal Süd in Stuttgart

1.1 Wir organisieren das Vortragsprogramm „HR im Vertrieb“ in Halle 4

Der HR-Gipfel für Süddeutschland findet zum 17. Mal am 10. und 11. Mai 2016 auf dem Stuttgarter Messegelände statt und ist gleichzeitig die wichtigste Veranstaltung für Personalmanagement im Süden. Wir organisieren einen Erfahrungsaustausch Zweichen HR und Vertrieb mit 12 Praxis-Impulse je 15 min. mit anschließender Diskussion zur vermittelten Best-Practice. Details entnehmen Sie bitte dem hiermit verlinkten Veranstaltungsprogramm mit Möglichkeit zur Platzreservierung aufgrund der begrenzten Teilnehmerzahl. Die jeweiligen Praxis-Impulse sind in die Themenblöcke Kundengewinnung, Kundenbindung und Effizienzsteigerung unterteilt. Hier ein Auszug unserer Praxis-Impulse: Verkaufspsychologie, Erfolgsfaktor Mindset, erfolgreiche Bedarfsweckung, Einwandbehandlung, Ganzheitliches CRM, etc.

 1.2 Meeting-Point für unser über 7200-köpfiges IT-Anwenderforum in Halle 6

 

Klären Sie Ihre aktuellen IT Fragen im persönlichen Gespräch vom 10. bis 11. Mai 2016 auf der Personal Süd in Halle 6, Stand L.26 D, auf unserem eigenen Messestand und nutzen Sie unseren herstellerunabhängigen, über 20-jährigen Erfahrungsschatz für Ihre anstehenden IT-Projekte.                                                   Wir laden Sie ein, ergänzend zu unseren ganzjährigen Tipps auf unserem IT-Portal und den Diskussionen im Forum, Ihre aktuellen Fragestellungen persönlich mit uns zu klären.

 

 

 

2. Die am meisten gelesenen Tipps im ersten Quartal in unseren Fachforen 

2.1 Forum IT-Wegweiser

Eigentlich ganz einfach, so einen Online-Shop aufzuziehen, oder? Viele Gedanken im Vergleich zu einer Einzelhandelseröffnung entfallen: Standortwahl,
regionale Werbung, Mietkosten, etc. Doch ist die Etablierung eines merfolgreichen Online-Shops wirklich so einfach, und was, wenn er wirklich
erfolgreich ist? Einen Online-Handel erfolgreich im Markt zu positionieren wird aufgrund der scheinbar einfach zu installierenden Softwarelösungen
oft unterschätzt. http://it-wegweiser.de/blog/online-shop/


2.2 Forum Industrie-Wegweiser

...

IT-Sicherheit Expertenwissen wird durch Industrie 4.0, IoT und die wachsende Anzahl von Viren und Schadsoftware immer häufiger nachgefragt Mehr als die Hälfte unserer Gespräche auf der CeBIT 2016 drehten sich um den wichtigen IT-Verantwortungsbereich IT-Sicherheit, dicht gefolgt von Fragestellungen rund um Migrationsvorhaben auf die Cloud-Technologie.Welche Rolle spielt IT-Sicherheit für Industrie 4.0? Hier werden Projektbeispiele und Marktfeedback analysiert und behandelt. Details zu diesem Thema lesen Sie unter: http://industrie-wegweiser.de/it-sicherheit/

2.3 Forum „Vertrieb und Marketing“

Wer kennt es nicht. Man ist im Aussendienst unterwegs und kommt jeden Abend mit einem großen Stapel Papier zurück. Egal ob auf Messe oder bei Kundenterminen, überall bekommt man Flyer, Notizen, Dokumente in die Hand gedrückt. Clever ist man schon, wenn man diese Dokumente schon unterwegs digitalisieren kann. So kann man seine Daten schon tagsüber dem Vertriebsinnendienst zukommen lassen und hat alle Dateien eines Kunden an einem Ort. Mehr darüber erfahren Sie unter: http://www.verkaufshilfe.net/scannen-per-app-kostenlos-und-fehlerfrei/


2.4 Forum Social Media  Intergration

hh
In der letzten Ausgabe des Social Media Magazins wurden wir ausführlich zum Thema B2B Marketing befragt. Über die Anfrage bezüglich eines Interviews haben wir uns natürlich sehr gefreut und den Termin zugesagt, um unser Wissen und unsere Erfahrungsschätze mit einer breiten Community zu teilen., lesen Sie in diesen Artikel:
http://social-media-sales.de/b2b-marketing/

 

2.5 Oft gelesen – jedoch eher ein privater Tipp


Erfahrungsbericht über 30 Kilogramm gesunder Gewichtsverlust. Aus eigener Erfahrung gibt es diesen Tipp, mit dem jeder der im Laufe des Jahres der Empfehlung
nachgegangen ist, in einem Monat mindestens 2-4 Kilogramm abgenommen hat – in einem Fall sogar 7 Kilogramm. In dem Bericht wird auf eine klassische Funktionsbeschreibung der APP verzichtet sondern mit echten Bildschirmfotos gearbeitet vom persönlichen Smartphone gearbeitet, lesen Sie in diesen Artikel:
http://www.verkaufshilfe.net/abnehmen-mit-einer-app/

 

2.6 Gestalten Sie unseren Redaktionsplan mit Ihren aktuellen Fragestellungen

Unser Ziel ist es, mit diesem Informationsservice den für Sie größtmöglichen Mehrwert zu gestalten. Dies gelingt uns am besten, wenn wir Tipps und Lösungen zu Ihren persönlichen Herausforderungen, Problemen und Ziele erarbeiten. Wir sind Ihnen für eine Email dankbar, in der Sie uns Ihre Themenwunschliste gerne stichpunktartig und formlos an folgende Adresse:
informationsservice@verkaufshilfe.net übermitteln.

 

3. Value Networking Aktivitäten im ersten Quartal

3.1 IT&Media FUTUREcongress in Darmstadt

Am 11. Februar 2016 haben wir uns im Darmstadtium mit unseren Forenmitgliedern getroffen. Ergänzend zu unserem Meeting-Point in der ersten Etage für unseren www.it-wegweiser.de und dem Meeting-Point in der zweiten Etage für unser mittlerweile über 6000-köpfigen Fachforum Vertrieb und Marketing haben
wir den Namen Wegweiser gelebt, indem wir über den ganzen Tag hinweg, Besucher den Weg, je nach Informationsbedarf, gelotst haben. An einem Tag konnten wir so über 100 Kontakte neu knüpfen sowie auffrischen.

 

3.2 CeBIT in Hannover


Vom 14.- 18. März 2016 waren wir in Halle 4, direkt in Reichweite von der Software AG, SAP, Telekom und Microsoft mit einem eigenen Meeting-Point präsent und könnten über 650 Gespräche führen. Mehr als die Hälfte der Gespräche drehten sich um den wichtigen Verantwortungsbereich IT-Sicherheit, dicht gefolgt von Fragestellungen rund um Migrationsvorhaben in Richtung Cloud-Technologie. Im Rahmen der Cebit konnten wir einen für zwei Arbeitsplätze kostenfreien Passwort-Server verschenken. Sollten Sie auch an einer solchen Lizenz Interesse haben, melden Sie sich einfach telefonisch bei uns und wir prüfen, ob wir das Angebot des Anbieters für Sie verlängern können.

3.3 Hannover Industriemesse


Vom 25.-29. April 2016 waren wir auf der weltweit größten Industriemesse mit unserem aktuell über 3800-köpfigen Industrieforum präsent und konnten über 400 Gespräche u.a. hinsichtlich Fachkräftemangels aufgrund Industrie 4.0 führen.

 

3.4 Personal Nord in Hamburg


Den norddeutschen HR-Gipfel konnten wir nutzen, um unseren neuen und ersten B2C-Kommunikationskanal www.talent-power.de bekannt zu machen. Parallel konnten wir mit den Personalverantwortlichen unseres über 3500-köpfigen Forums zur Talentförderung eine Umfrage anhand unserer selbst aufgestellten Talentformel mit vier Variablen durchführen. Dieser B2C-Kommunikationskanal wird unseren Stellenmarkt www.sofort-einsatzbereit.de gezielt mit jungen als auch erfahrenen Talentträger/innen fördern.

 

 

 

4. Individueller und schneller Rat muss nicht teuer sein

4.1 Die sehr gute Marktakzeptanz unserer Machertage führt zeitweise zur Engpässe

 

Qualität setzt sich durch oder auch: Qualtität hat seinen Preis! Unsere Interessenten wundern sich manchmal, warum wir nicht einfach so auf ein Käffchen vorbeikommen können, um sich persönlich kennen zu lernen. Dies hat mehrere Gründe. Zum einen ist es nicht unsere Stärke mit Wissen hinter dem Berg zu halten und so liefern in der Regel schon im ersten Gespräch wertvolle und sofort umsetzbare Ideen und Tipps. Weiter haben wir leider keine vertrieblichen Zeitfenster für das allseits bekannte ein- bis zweistündige kostenlose und unverbindliche Beratungsgespräch. Seit über 5 Jahren führen wir diese Verkaufsmethode der Beratungsbranche nicht mehr durch, obwohlwir uns sicher sind, in einem solchen Gespräch uns sehr gut zu verkaufen. Durch den Verzicht auf die oftmals nur verpackten Verkaufsgesprächen denken wir auch an Ihre Zeit und an Ihre Entscheidungssicherheit. Nutzen Sie die Möglichkeit und lernen Sie uns beim TUN (Erfolg hat drei Buchstaben) kennen, indem wir eine von konkrete Aufgabenstellung für Sie im Rahmen eines Value-Checks lösen. Sie erkennen dabei unsere Vorgehensweise, ob wir es ernst meinen und das wir tatsächlich in den vielen Fachgebieten rund um Vertrieb, Marketing und Internet Wissenstiefen erreichen und somit Experten sind. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://www.verkaufshilfe.net/uber-uns/testen-sie-uns/ Unser Angebot: Haben Sie in den ersten Stunden den Eindruck dass wir uns in grauen Theorien und fern Ihrer individuellen Unternehmensgegebeneinheiten bewegen, dürfen Sie uns vor die Türe setzen und erhalten keine  Rechnung.

 

4.2 Online-Coaching als effiziente Hilfestellung Dank schnellem Internet

Wer uns schon einmal besucht hat weiß dass wir im Grünen arbeiten und das Landei-Sein genießen und das Mitten im Rhein-Main-Gebiet unweit von Darmstadt, Frankfurt, Mannheim, Heidelberg oder auch Aschaffenburg entfernt. Dies hatte bis letztes Jahr den Nachteil, dass wir Infrastrukturell suboptimal mittels LTE an das World Wide Web angebunden waren. Seitdem wir VDSL im schönen Otzberg haben, führen wir unsere Onlinekonferenzen nicht nur in unserem Frankfurter Büro durch, sondern auch spontan von jetzt auf gleich. Unsere Kunden nutzen diesen Service seither getreu dem Motto „Können Sie mir mal kurz zeigen, wie….?“ oder
„Können wir mal gemeinsam aus der Ferne drüber schauen?“ Nutzen auch Sie diesen Service, um sich recht unkompliziert in einem kurzen Zeitfenster eine Expertenmeinung einzuholen.

 

4.3 Pay per Minute – unsere neue Marketing- und Sales-Hotline

 Not macht erfinderisch heißt es so schön. Da der Vorlauf bei der Terminvergabe von persönlichen Gesprächen aktuell bei ca. 3-5 Wochen liegt, haben wir unseren Kunden angeboten, sich auch gerne in den Abendstunden telefonisch bei Ihrem individuellen Anliegen beraten zu lassen. Das Feedback ist sehr gut, da gerade im operativen Geschäft, nicht immer eine Präsenz notwendig ist. Die letzten Beispiele waren eine Vorbereitung auf einen wichtigen Geschäftstermin bei einem wichtigen Zielkunden. Dieser
Unterstützungsweg wird auch zur Improvisation von sehr spontanen und kurzfristigen Angelegenheiten genutzt, z.B. im Vorfeld einer Messe. Die Anrufe unter 06162-72033-82 werden nicht automatisch über die Telefonrechnung mangels der Transparenz abgerechnet, sondern per Rechnungsstellung bzw. Zeitguthaben. Bis zur Nennung der Preise entstehen Ihnen keine Kosten, erst nach Einwilligung von Ihnen, dass wir zu den Konditionen mit der entsprechenden Aufwandsabschätzung starten können.

 

 4.4 Gute Akzeptanz unseres Live-Chat

Ein Ergebnis unseres stets mit Forschungsaufträgen ausgelasteten Forschungslabor ist unser Live-Chat, den Sie nach ca. 5 Sekunden beim Besuch unserer Internetseite www.verkaufshilfe.net in der rechten oberen Ecke eingeblendet bekommen. Wir hätten im Vorfeld nicht gedacht, dass ein Live-Chat auf unserem Fachgebiet eine so gute Nutzung erfährt und intern gesprochen dabei hilft, aus anonymen Besuchern qualifizierte Interessenten zu machen. Wir freuen uns bald einmal von Ihnen an dieser Stelle zu lesen.

Innovative Grüße und viel Erfolg

Thomas
W. Frick
Marketing- und Vertriebsökonom

 

Verkaufshilfe
Unternehmensgruppe
Postfach
14 | 64853 Otzberg

Tel:
+49 6162 7203 – 380
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Ust-Nr.
DE 243367281
Thomas W. Frick
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siehe:  www.bvmm.org

in der IHK-Vollversammlung | IHK Rhein-Main Neckar Darmstadt, siehe:
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