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Die Kommunikationspyramide – ein hilfreicher Bewussstmacher

Verfasst von Thomas W. Frick am 22. März 2013 | 07:31 Uhr

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Versteht Ihr Gesprächspartner Sie? So kommunizieren Sie richtig! Verstanden ist nicht gleich richtig verstanden. Dies stellt nur ein Teil der Kommunikation dar. Viel wichtiger ist das Bewusstmachen auf die Tatsache, dass Ihre Gesprächspartner Ihnen selten sagen, was sie wirklich denken. Die richtige Kommunikation ist der wesentliche Bestandteil in der Werbung sowie im Verkaufsgespräch. Das schöne  [Weiterlesen]




Bewusster Einsatz der richtigen Fragetechnik

Verfasst von Thomas W. Frick am 21. Februar 2013 | 13:02 Uhr

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Wie interessant ist für Sie dieser Türöffner? Es gibt eine Vielzahl von Fragetypen. Viele Teilnehmer einer Verkaufsschulung können diesen Punkt nicht mehr hören. Obwohl sehr oft vermittelt, scheitern viele Verkaufsakteure an der Umsetzung. (Dies ist ein Grund, weshalb wir keine klassische Verkaufsschulung anbieten) Ohne Erfolgskontrolle und proaktives Bewusstmachen wird es schwer werden, die bewusste und  [Weiterlesen]




Das Bauchgefühl entscheidet!

Verfasst von Thomas W. Frick am 03. April 2012 | 09:06 Uhr

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Warum hat der Interessent nicht gekauft? Diese Frage stellen sich viele Vertriebsakteure mehrfach nach einer verlorenen Angebotsphase. Dabei sind sich die Vertriebsakteure sicher! Aussagen wie die folgenden sind keine Seltenheit: „Ich verstehe das nicht der Interessent hat mir das Gefühl gegeben ich wäre die Nummer 1“… „Preislich sind wir an die Grenzen gegangen. Der Wettbewerb  [Weiterlesen]




Messeerfolg | Praxisorientierter Messe-Workshop zur IT&Media

Verfasst von am 03. Februar 2012 | 11:57 Uhr

                        "Machen Sie es besser!  Über 50% der Vertriebs-  chancen auf Messen  bleiben ungenutzt!"   Warum Sie teilnehmen sollten? Der vertriebliche Spielertrainer Thomas W. Frick, stellt Ihnen während eines kurzen Workshops die wichtigsten Erfolgsbausteine vor. Sein Konzentrat, aus strategischem Marketing, erfolgreichem B2B-Vertrieb und langjähriger Messeerfahrung, verhilft Ihnen zu einem gelungenen Messeauftritt. Thomas W.  [Weiterlesen]




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