Praxis-Impulse „Die Zukunft der Kaltakquise im Wandel der Zeit“

Verfasst von Thomas W. Frick am 09. Juli 2014 | 07:56 Uhr

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Erhalten Sie Praxis-Impulse im Rahmen des Unternehmertreffens der Netzwerke Rhein-Neckar Netzwerk und Odenwald Network. Der Anmeldestand bis 12.03.2013 liegt bei über 80 Teilnehmer. Ca. 20 Teilnehmer haben noch Platz. Über folgenden Link können Sie sich zum Event anmelden: http://www.unternehmerwochen.de/blog/2013/03/01/praxis-impulse-vertrieb-die-zukunft-der-kaltakquise-im-wandel-der-zeit-am-14-03-2013-um-19-30-uhr-in-heidelberg/ Die Kaltakquise, ein Thema das die wenigsten lieben, ohne das ein Unternehmen aber in den seltensten  [Weiterlesen]




Sie sollten auf die Bedürfnisse Ihres Kunden eingehen

Verfasst von Thomas W. Frick am 27. Juni 2013 | 14:13 Uhr

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Es ist nicht immer entscheidend, was Ihr Kunde sagt, sondern was dieser will Sie müssen vor die genauen Bedürfnisse des Kunden herausfinden, zum Beispiel durch eine Kundenergründung. Dann können Sie Ihre Argumentation gezielt auf den Kunden abstimmen. Im Vertrieb ist es nicht entscheidend, was Sie bieten, sondern was der Kunde wirklich braucht. Ein gutes Produkt  [Weiterlesen]




Die Kommunikationspyramide – ein hilfreicher Bewussstmacher

Verfasst von Thomas W. Frick am 22. März 2013 | 07:31 Uhr

Kundenzufriedenheit

Versteht Ihr Gesprächspartner Sie? So kommunizieren Sie richtig! Verstanden ist nicht gleich richtig verstanden. Dies stellt nur ein Teil der Kommunikation dar. Viel wichtiger ist das Bewusstmachen auf die Tatsache, dass Ihre Gesprächspartner Ihnen selten sagen, was sie wirklich denken. Die richtige Kommunikation ist der wesentliche Bestandteil in der Werbung sowie im Verkaufsgespräch. Das schöne  [Weiterlesen]




Positive Einstellung im Verkauf

Verfasst von Thomas W. Frick am 21. März 2013 | 07:08 Uhr

Positive

In welche Richtung denken Sie? Positiv Denken ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für Verkäuferinnen und Verkäufer.  In unserer Gesellschaft leben unterschiedliche Denktypen. Zum Vergleich bietet sich ein Glas Wasser an. Wenn dieses bis zur Hälfte gefühlt ist, wie würden Sie es beschreiben? Ist das Glas halb voll oder halb leer? Die Mehrheit antwortet auf diese Frage  [Weiterlesen]




Wie können Sie Ihre Abschlussquote steigern?

Verfasst von Thomas W. Frick am 05. März 2013 | 13:19 Uhr

Abschlussquote

Oder haben Sie sich schon einmal gefragt, warum der Interessent nicht gekauft hat?   Diese Frage stellen sich viele Vertriebsakteure mehrfach nach einer verlorenen Angebotsphase. Dabei sind sich die Vertriebsakteure sicher! Aussagen wie die folgenden sind keine Seltenheit: „Ich verstehe das nicht der Interessent hat mir das Gefühl gegeben ich wäre die Nummer 1“… „Preislich  [Weiterlesen]




Bewusster Einsatz der richtigen Fragetechnik

Verfasst von Thomas W. Frick am 21. Februar 2013 | 13:02 Uhr

Abschlussquote

Wie interessant ist für Sie dieser Türöffner? Es gibt eine Vielzahl von Fragetypen. Viele Teilnehmer einer Verkaufsschulung können diesen Punkt nicht mehr hören. Obwohl sehr oft vermittelt, scheitern viele Verkaufsakteure an der Umsetzung. (Dies ist ein Grund, weshalb wir keine klassische Verkaufsschulung anbieten) Ohne Erfolgskontrolle und proaktives Bewusstmachen wird es schwer werden, die bewusste und  [Weiterlesen]




Das Bauchgefühl entscheidet!

Verfasst von Thomas W. Frick am 03. April 2012 | 09:06 Uhr

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Warum hat der Interessent nicht gekauft? Diese Frage stellen sich viele Vertriebsakteure mehrfach nach einer verlorenen Angebotsphase. Dabei sind sich die Vertriebsakteure sicher! Aussagen wie die folgenden sind keine Seltenheit: „Ich verstehe das nicht der Interessent hat mir das Gefühl gegeben ich wäre die Nummer 1“… „Preislich sind wir an die Grenzen gegangen. Der Wettbewerb  [Weiterlesen]




Messeerfolg | Praxisorientierter Messe-Workshop zur IT&Media

Verfasst von am 03. Februar 2012 | 11:57 Uhr

                        "Machen Sie es besser!  Über 50% der Vertriebs-  chancen auf Messen  bleiben ungenutzt!"   Warum Sie teilnehmen sollten? Der vertriebliche Spielertrainer Thomas W. Frick, stellt Ihnen während eines kurzen Workshops die wichtigsten Erfolgsbausteine vor. Sein Konzentrat, aus strategischem Marketing, erfolgreichem B2B-Vertrieb und langjähriger Messeerfahrung, verhilft Ihnen zu einem gelungenen Messeauftritt. Thomas W.  [Weiterlesen]




Wir wünschen viele Marketing- und Vertriebserfolge für das neue Jahr!

Verfasst von aaron am 01. Januar 2012 | 09:24 Uhr

Das neue Marketinginstrument der Verkaufshilfe Unternehmensgruppe Mit unserem neuen Marketinginstrument, der Verkaufshilfe Sprachnachricht, übermitteln wir Ihnen persönlich gesprochen, die besten Wünsche für das neue Jahr. http://www.verkaufshilfe.net/Sprachnachrichten/Thomas_Frick_2011_12_31__18_00_07_18563767042.html




Überdurchschnittliche Kundenbewertungen für unsere Leistungen

Verfasst von Thomas W. Frick am 29. September 2011 | 14:51 Uhr

Kundenbewertungen

Liebe Leserin, Lieber Leser, heute freuen wir uns Ihnen einen Einblick unter die Motorhaube geben zu dürfen. Für unsere Mandanten bieten wir die Zusammenarbeit mit der KfW an, wodurch unsere Beratungsleistungen gefördert werden können. Zur Qualitätssicherung gibt es ein Portal für Kundenbewertungen im Rahmen der KFW Beraterbörse. Wir freuen uns Ihnen unsere überdurchschnittlichen Kundenbewertungen präsentieren  [Weiterlesen]




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  • Austausch am 10.-12. Oktober 2017 in Nürnberg

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  • Letzter Erfahrungsaustausch in Süddeutschland

    9. -10. Mai 2017 |Stuttgart| Schwerpunkt: HR-Tools zur Digitalisierung

    Personal Süd 2016 Zu vierten Mal in Folge treffen wir uns auf dem Stuttgarter Messegelände und bauen, wie schon zur Zukunft Personal im letzten Jahr, die Brücke zwischen den Vertriebs- und Personalabteilungen. Die Digitalisierung ist in aler Munde und wir zeigen Lösungen die sich in der Praxis bewährt haben. Wichtige Erfolgsfaktoren bei der Nutzung neuer innovativen Tools nicht nur in den HR-Prozessen, ist die Einführungsunterstützung und Motivation der Mitarbeiter. Lassen Sie uns darüber austauschen wie diese Erfolgsfaktoren fördern können. Nutzen Sie unser Ticket-Kontingent für den kostenfreien Eintritt über dieses Kontaktformular. Bestellen Sie sich kostenfrei über das untere Ticketsymbol eine Eintrittskarte im Wert von 39 Euro, solange unser Kontingent noch verfügbar ist.
  • Letzter Erfahrungsaustausch in Norddeutschland

    25. -26. April 2017 |Hamburg| Schwerpunkt: Mobile Mindset

    Personal Nord 2016Nach zwei erfolgreichen Messen in den Jahren 2015 und 2016 haben wir uns auch in diesem Jahr entschlossen, dass dritte Mal in Folge an der Personal Nord in Hamburg teilzunehmen, um erneut unseren norddeutschen Forenmitgliedern die Möglichkeit zum persönlichen Erfahrungsaustausch geben. Der Schwerpunkt liegt in diesem Jahr auf den Folgen der Digitalisierungswelle, die z.B. das flexiblere Arbeiten von jeden Ort zu jeder Zeit betrifft oder auch die stets wachsende Bedeutung on mobilen Lösungen, um potenzielle Mitarbeiter dann zu erreichen wenn Sie nicht gestresst vor dem PC sitzen. Nutzen Sie unser Ticket-Kontingent für den kostenfreien Eintritt über dieses Kontaktformular. Bestellen Sie sich kostenfrei über das untere Ticketsymbol eine Eintrittskarte im Wert von 39 Euro, solange unser Kontingent noch verfügbar ist.
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  • Karriereplattform auf Leitmessen

    27. -28. April 2017 |Hannover| Schwerpunkt: Talentförderung

    Hannover Messe 2017 kostenloses TicketDas zweite Mal in Folge nehmen wir an diesem interessanten Ausstellungsformat teil. Bei den letzten Besuchen als Aussteller als auch Besucher hatten wir den Eindruck, dass die jobandcarrier zur Pilgerstätte sämtlicher Universitäten, Hochschulen, Schüler/innen und Studierenden, Absolventen, Berufseinsteiger, Arbeitssuchende und Berufsorientierte entwickelt hat. Bei unseren letztjährigen Kontakten hat uns die Bewerberqualität sehr gut gefallen. Seit diesem Kontakt betreuen wir die jungen Talente in unserem Talentpool "Talent-Power.de". Mit einem Hannover Messe Ticket erhalten Sie Zugang zu diesem Ausstellungsbereich, der ein interessantes Wissens- und Impulsprogramm für Bewerber/innen bietet. . Hannover Messe 2017 kostenloses TicketBestellen Sie sich kostenfrei über das untere Ticketsymbol eine Eintrittskarte im Wert von 70 Euro, solange unser Kontingent noch verfügbar ist. Das Ticketformular finden Sie unterhalb des verlinkten Artikels.
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