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Praxis-Impulse “Die Zukunft der Kaltakquise im Wandel der Zeit”

Verfasst von Thomas W. Frick am 09. Juli 2014 | 07:56 Uhr

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Erhalten Sie Praxis-Impulse im Rahmen des Unternehmertreffens der Netzwerke Rhein-Neckar Netzwerk und Odenwald Network. Der Anmeldestand bis 12.03.2013 liegt bei über 80 Teilnehmer. Ca. 20 Teilnehmer haben noch Platz. Über folgenden Link können Sie sich zum Event anmelden: http://www.unternehmerwochen.de/blog/2013/03/01/praxis-impulse-vertrieb-die-zukunft-der-kaltakquise-im-wandel-der-zeit-am-14-03-2013-um-19-30-uhr-in-heidelberg/ Die Kaltakquise, ein Thema das die wenigsten lieben, ohne das ein Unternehmen aber in den seltensten  [Weiterlesen]




Sie sollten auf die Bedürfnisse Ihres Kunden eingehen

Verfasst von Thomas W. Frick am 27. Juni 2013 | 14:13 Uhr

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Es ist nicht immer entscheidend, was Ihr Kunde sagt, sondern was dieser will Sie müssen vor die genauen Bedürfnisse des Kunden herausfinden, zum Beispiel durch eine Kundenergründung. Dann können Sie Ihre Argumentation gezielt auf den Kunden abstimmen. Im Vertrieb ist es nicht entscheidend, was Sie bieten, sondern was der Kunde wirklich braucht. Ein gutes Produkt  [Weiterlesen]




Die Kommunikationspyramide – ein hilfreicher Bewussstmacher

Verfasst von Thomas W. Frick am 22. März 2013 | 07:31 Uhr

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Versteht Ihr Gesprächspartner Sie? So kommunizieren Sie richtig! Verstanden ist nicht gleich richtig verstanden. Dies stellt nur ein Teil der Kommunikation dar. Viel wichtiger ist das Bewusstmachen auf die Tatsache, dass Ihre Gesprächspartner Ihnen selten sagen, was sie wirklich denken. Die richtige Kommunikation ist der wesentliche Bestandteil in der Werbung sowie im Verkaufsgespräch. Das schöne  [Weiterlesen]




Positive Einstellung im Verkauf

Verfasst von Thomas W. Frick am 21. März 2013 | 07:08 Uhr

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In welche Richtung denken Sie? Positiv Denken ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für Verkäuferinnen und Verkäufer.  In unserer Gesellschaft leben unterschiedliche Denktypen. Zum Vergleich bietet sich ein Glas Wasser an. Wenn dieses bis zur Hälfte gefühlt ist, wie würden Sie es beschreiben? Ist das Glas halb voll oder halb leer? Die Mehrheit antwortet auf diese Frage  [Weiterlesen]




Wie können Sie Ihre Abschlussquote steigern?

Verfasst von Thomas W. Frick am 05. März 2013 | 13:19 Uhr

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Oder haben Sie sich schon einmal gefragt, warum der Interessent nicht gekauft hat?   Diese Frage stellen sich viele Vertriebsakteure mehrfach nach einer verlorenen Angebotsphase. Dabei sind sich die Vertriebsakteure sicher! Aussagen wie die folgenden sind keine Seltenheit: „Ich verstehe das nicht der Interessent hat mir das Gefühl gegeben ich wäre die Nummer 1“… „Preislich  [Weiterlesen]




Bewusster Einsatz der richtigen Fragetechnik

Verfasst von Thomas W. Frick am 21. Februar 2013 | 13:02 Uhr

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Wie interessant ist für Sie dieser Türöffner? Es gibt eine Vielzahl von Fragetypen. Viele Teilnehmer einer Verkaufsschulung können diesen Punkt nicht mehr hören. Obwohl sehr oft vermittelt, scheitern viele Verkaufsakteure an der Umsetzung. (Dies ist ein Grund, weshalb wir keine klassische Verkaufsschulung anbieten) Ohne Erfolgskontrolle und proaktives Bewusstmachen wird es schwer werden, die bewusste und  [Weiterlesen]




Das Bauchgefühl entscheidet!

Verfasst von Thomas W. Frick am 03. April 2012 | 09:06 Uhr

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Warum hat der Interessent nicht gekauft? Diese Frage stellen sich viele Vertriebsakteure mehrfach nach einer verlorenen Angebotsphase. Dabei sind sich die Vertriebsakteure sicher! Aussagen wie die folgenden sind keine Seltenheit: „Ich verstehe das nicht der Interessent hat mir das Gefühl gegeben ich wäre die Nummer 1“… „Preislich sind wir an die Grenzen gegangen. Der Wettbewerb  [Weiterlesen]




Messeerfolg | Praxisorientierter Messe-Workshop zur IT&Media

Verfasst von am 03. Februar 2012 | 11:57 Uhr

                        "Machen Sie es besser!  Über 50% der Vertriebs-  chancen auf Messen  bleiben ungenutzt!"   Warum Sie teilnehmen sollten? Der vertriebliche Spielertrainer Thomas W. Frick, stellt Ihnen während eines kurzen Workshops die wichtigsten Erfolgsbausteine vor. Sein Konzentrat, aus strategischem Marketing, erfolgreichem B2B-Vertrieb und langjähriger Messeerfahrung, verhilft Ihnen zu einem gelungenen Messeauftritt. Thomas W.  [Weiterlesen]




Alles Gute für 2012! Wir wünschen viele Marketing- und Vertriebserfolge

Verfasst von am 01. Januar 2012 | 09:24 Uhr

Mit unserem neuen Marketinginstrument, der Verkaufshilfe Sprachnachricht, übermitteln wir Ihnen persönlich gesprochen, die besten Wünsche für das neue Jahr. http://www.verkaufshilfe.net/Sprachnachrichten/Thomas_Frick_2011_12_31__18_00_07_18563767042.html




Überdurchschnittliche Kundenbewertungen für unsere Beratungsleistung (Value Consulting)

Verfasst von Thomas W. Frick am 29. September 2011 | 14:51 Uhr

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Liebe Leserin, Lieber Leser, heute freuen wir uns Ihnen einen Einblick unter die Motorhaube geben zu dürfen. Für unsere Mandanten bieten wir die Zusammenarbeit mit der KfW an, wodurch unsere Beratungsleistungen gefördert werden können. Zur Qualitätssicherung gibt es ein Bewertungsportal im Rahmen der KFW Beraterbörse. Wir freuen uns Ihnen folgende überdurchschnittliche Werte präsentieren zu können:  [Weiterlesen]




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