Marketing
3. Februar 2012 | 
Autor
"Machen Sie es besser!
Über 50% der Vertriebs-
chancen auf Messen
bleiben ungenutzt!"
Warum Sie teilnehmen sollten?
Der vertriebliche Spielertrainer Thomas W. Frick, stellt Ihnen während eines kurzen Workshops die wichtigsten Erfolgsbausteine vor. Sein Konzentrat, aus strategischem Marketing, erfolgreichem B2B-Vertrieb und langjähriger Messeerfahrung, verhilft Ihnen zu einem gelungenen Messeauftritt.
Thomas W. Frick schießt viele Tore für seine Kunden. Er und sein Team verfolgen auf Messen eine operative Leadgenerierung, geben Präsentationen und führen Verkaufsgespräche durch, und garantieren so für Alle eine gewinnbringende Messeteilnahme.
Folgende Fragestellungen helfen Ihnen zu entscheiden, ob Sie an diesem Workshop teilnehmen:
Hatten Sie bisher den Eindruck, das Ihr Messestand bei den Besuchern nicht die richtige Beachtung gefunden hat?
Führen Sie während einer Messe Gespräche, von deren Nutzen Sie nicht überzeugt sind?
Haben Sie nach einer Messe eine Menge Visitenkarten und wissen nicht, wie Sie diese effizient bearbeiten und weiterverfolgen können?
Fehlt Ihnen nach der Messe der messbare Erfolg Ihres Zeiteinsatzes?
Schlagworte: Coaching, Gesprächsführung, Ideen, Impulse, Marketing, Messe, Praxis, Vertrieb, Vorbereitung | 
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Wer hat die 3 A´s in einem Verkaufsseminar noch nicht zu hören
bekommen? In der ersten Generation der Verkaufsseminare
übersetzte man noch die drei A´s in „Anders als Andere“. Besonders
kreative Vertriebstrainer fügten ein weiteres A hinzu, womit die
Übersetzung wie folgt lautet: Anders als ALLE Anderen.
Was denken Sie über diese teils abgedroschene Regel?
Gehören Sie zu der Kategorie Denker, die sich sagen „Ach, alter Hut,
hab ich schon einmal gehört“ ?
10 Minuten Brainstorming – Was macht Ihre Verpackung wertvoll?
Haben Sie an Weihnachten auch viel geschenkt bekommen?
Wie waren die Geschenke verpackt? Auf welches Geschenk
stürzten sich die Kinder zuerst?
Die Verpackung Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte ist
von großer Bedeutung. Doch wie finden Sie das dazu
notwendige Verpackungsmaterial?
Stellen Sie sich heute die Fragen:
Worin sind wir besonders gut?
Was ist eine unserer ganz grossen Stärken?
Was fällt uns leichter und unseren Wettbewerbern schwerer?
Rücken Sie das, was Ihnen auf diese Fragen nach wenigen
Minuten einfällt, in den nächsten Tagen In den Vordergrund.
Basteln Sie damit, wie mit einer Geschenkschnur, und wickeln
Sie Ihre Gesprächspartner damit ein. Ergänzen Sie Ihre
Gespräche mit Ihren Kunden, Mitarbeitern und Lieferanten wie
folgt:
Wussten Sie, dass wir im letzten Jahr besonders mit xxx …
unsere Stärke unter Beweis gestellt haben
unsere Erfolge erzielt haben
Neukunden gewinnen konnten
mehrfach in Verhandlungssituationen die Nase vorn hatten?
Schlagworte: Anders als andere, das Besondere hervorheben, Erfolgreich, Stärken, Verkaufsseminar, Vertriebstrainer, von anderen abheben, Wettbewerber | Keine Kommentare »
Mit unserem neuen Marketinginstrument, der Verkaufshilfe Sprachnachricht,
übermitteln wir Ihnen persönlich gesprochen, die besten Wünsche
für das neue Jahr.
http://www.verkaufshilfe.net/Sprachnachrichten/Thomas_Frick_2011_12_31__18_00_07_18563767042.html
Schlagworte: Email, Email gesprochen, Erstinfo, Informationsversand, Informationszustellung, Nachricht gesprochen, Sprachnachricht, Stimme | Keine Kommentare »
24. Dezember 2011 | Videos wecken Emotionen
und bauen Vertrauen auf
Folgend erhalten Sie Einblick in unseren Geschäftsbereich
Vor über 3 Jahren haben wir uns dafür ent-
schlossen kleine als auch große Helfer im
Vertriebsalltag bei unseren Beratungen und
Vertriebsmandaten als Effizenzsteigerung
zu integrieren. Da wir alle Tools auch selbst
nutzen, und unser Heimathafen die IT-
Branche ist, erhalten unsere Mandanten
Werkzeuge, die sich in der Praxis bewährt
haben. Ein großer Vorteil sind die praxisnahen Erfahrungsschätze durch unseren Eigeneinsatz,sowie eine praxisnahe Integration sowie der erfahrungsreiche Support.
Mit dem folgenden Tipp wünschen wir Ihnen auf den letzten Metern zur Bescherung
ein frohes, gesundes und fröhliches Weihnachtsfest mit vielen ruhigen und
erholsamen Stunden.
Erklärungsbedürftiges einfach verständlich machen
…Filmen Sie Ihre Events
Oft kann man sich nach einer Einladung nicht vorstellen was einen genau erwartet.
Wird man zu einer Verkaufsveranstaltung eingeladen? Kann man den Menschen
vertrauen? Werden evtl. Heizdecken verkauft 
Diese Ängste können Sie bei
regelmässigen Veranstaltungen Ihrer Zielgruppe durch Referenzvideos nehmen.
Weiter können Sie Informationen die Sie mühevoll für Ihr Publikum vorbereitet
haben, im Internet zusätzlich vermitteln, wodurch Ihre Reichweite erhöht wird.
Folgend ein Beispiel von einem Unternehmerfrühstück in Reutlingen mit
Fördermittel-Impulsen im Rahmen der www.unternehmerwochen.de:
…Ihre Chancen
In der Ecommerce-Welt und somit in mehreren Online-Shops ist es längst
angekommen – das Internetvideo. Es erhöht deutlich die Erfolgsquoten
und beflügelt den Umsatz.
Einer Studie von Tommorow Fokus zu Folge, können sich Interessenten
länger an ein Produkt erinnern, wenn Sie darüber ein Video gesehen haben.
Videomarketing wir immer mehr mit Internetvideos zum Standard für
effektives Onlinemarketing. Eine der vielen Gründe ist der große Ansturm
auf Videoportale wie YouTube, myVideo,clipfish, etc. Videoportale gehören
heute schon zu gefragten Informationsquellen für Fragen und Themen aller
Arten sind.
Die Technik wird immer besser, sowohl die Aufnahmetechnik als auch die
Übertragungstechnik mit immer größer werdenden Bandbreiten. Durch z.B.
die LTE-Übertragungstechnik, wird es bald kaum noch weise Flecken auf der DSL-Verfügbarkeitskarte geben.
Doch was ist, wenn Sie nicht das klassische Produkt haben, welchen sich
z.B. über einen Onlineshop vermarkten lässt? …Genau dann empfehlen wir
dieses Medium zu nutzen. Das Internetvideo hilft Ihnen bei kaum greifbaren
und sehr komplexen Produkten und Themen folgende Ziele zu erreichen:
1. Verständnis aufzubauen
2. Vertrauen aufzubauen
3. Glaubwürdigkeit aufzubauen
4. Emotionen und Begeisterung aufzubauen
5. Bilder in die Köpfe zu bringen
…die Risiken
1. Mangelnde Integration in Ihr Corporate Identity hinsichtlich
der Wiedererkennbarkeit
2. Mangelnde Qualität um Premiumansprüche gerecht zu werden
3. Fehlende Story wodurch die Spannung und Begeisterung
nicht aufgebaut werden kann
4. Schlechte Tonqualität und schlechter Schnitt mangels professioneller
Ausstattung und fehlender Erfahrung
5. Wenig Betrachter und somit geringe Werbewirkung durch
falsche Strategien und Konzepte bei der Veröffentlichung
Auf diesem Gebiet arbeiten wir mit mehreren Profis zusammen. Je nach Anspruch
und Budget integrieren wir den für Sie passenden Produzenten bis hin zum
Filmpreisträger des deutschen Fernsehpreises, mit mehrjähriger Erfahrung
bei der Produktion von Fernsehserien und Kinofilmen.
Schlagworte: Emotionen aufbauen, erklärungsbedürftige Produkte, Events, Filmen, Glaubwürdigkeit aufbauen, Internetvideo, Online-Marketing, referenzvideo, Vertrauen aufbauen, Video-Marketing | Keine Kommentare »
Liebe Leser/innen,
alles, im ersten Moment als negativ Erscheinende, hat auch etwas Gutes. Ich sitze gerade am Darmstädter Hauptbahnhof und habe erfahren das sich mein Zug zum Messegelände um 30 Minuten verspätet.
Die Zeit muss genutzt sein und so zeige ich Ihnen passend zur frühen Stunde; getreu dem Motto ” Der frühe Vogel fängt den Wurm”, die Möglichkeit von unterwegs mit einem Smartphone Ihre Internetseite “just in time” zu pflegen.
Wie der frühe Vogel sind auch wir stets am Puls der Zeit und nutzen die neusten Innovationen. Mehr zu unseren Dienstleistungen und Tools rund um das Internet erfahren Sie in Kürze anhand weiterer Praxisbeispiele. Sie haben jetzt schon Fragen? Dann rufen Sie uns an
Sollten Sie heute auch auf der Fachmesse sein und ein Zeitfenster für einen gemeinsamen Kaffee ( bzw. Tee )haben, so koordiniert unsere Zentrale gerne einen Termin.
Herzliche Grüße,
Ihr
Thomas W. Frick
P.S. zu einem Live- Bericht gehört nachfolgend auch ein Live-Foto
Schlagworte: Content Management, Fachmesse sein, Integration, Internetseite, It Business, Mobile; Pflege; Smartphone, Sozial Media, Stuttgart | Keine Kommentare »
Um unsere IT-Kompetenzen zu untermauern und einen weiteren Erfolgsbaustein zu präsentieren der uns Besonders macht, haben wir uns Anfang des Jahres für ein Engagement im Netzwerk " IT Buch Rhein-Main-Neckar" entschlossen, siehe: www.it-buch-rhein-main-neckar.de/
Über 15 Jahre Erfahrung bei der Einführung von kaufmännischer Software und speziell von Produktionsplanungs- und Steuerungssytemen, CRM-Systemen und Ecommerce-Systemen, helfen Ihnen bei der Auswahl der richtigen Werkzeuge für Ihren täglichen Alltag.
Heute sind wir darüber informiert worden, dass wir zum "Unternehmen der Woche" ausgezeichnet wurden, ergänzend zu unserer vorherigen Auszeichnung "registered Member".
Sie möchten Ihre Effizienz optimieren und mit Praktikern sprechen, die Ihre Werkzeuge nicht nur aus Theorie kennen, sondern selbst einsetzen?
Nehmen Sie mit uns Kontakt auf, zum Beispiel wenn es sich um folgende Fragestellungen dreht:
- Wie bekomme ich die 72 Stunden Regel in der Neukundenakquise umgesetzt?
- Wie erziele ich mit Social Media nachhaltige Erfolge?
- Wie kann ich CRM für meine Marketingkampagnen optimal ausrichten?
- Wie kann ich die Effizienz im Kundenmanagement erhöhen?
- Wie kann ich mittels CRM individuell und alleinstellend kommunizieren?
- Mit welchen Mittel und Tools kann ich meine Wettbewerbsvorteile verdeutlichen?
- Welche Intervalle und Vorgehensweisen empfehle ich in welcher Verkaufsphase?
- Wie kann ich meine Kundengewinnungs- und Bindungsprozesse strukturieren?
P.S. Beantworten Sie Ihre Emails schon einfach und schnell mit einer Sprachnachricht? Warum Sie das tun sollten? Fragen Sie uns…
Schlagworte: ausgezeichnet, Bausteine, CRM, Ecommerce, Effizienz steigern, Erfahrung, Erfolg, it, IT-Buch, Kampagnen, kaufmännische Software, Kompetenzen, Kundenbindung, Kundenmanagement, Marketing, Neckar, Netzwerk, Neukundenakquise, optimieren, PPS, Praktiker, Produktionsplanung, Rhein-Main, Social Media, Sprachnachricht, Systeme, Tools, Unternehmen der Woche, Verkaufsphase, Vorgehensweise, Werkzeuge, Wettbewerbsvorteile | Keine Kommentare »
Vor knapp 4 Wochen wurden wir vom www.it-buch-rhein-main-neckar.de eingeladen, im Briefzentrum der Deutschen Post, über unsere Erfahrungen aus der Praxis, hinsichtlich CRM (Customer Relation Management) zu berichten. Ergänzt wurde dieser Erfahrungsbericht durch die Vorstellung innovativer Tools, die den klassischen CRM-Gedanken erweitern. Großes Interesse zeigte sich für unser Sprachnachrichtentools als auch für das Vertriebscontrolling.
Optimales Kundenmanagement lässt sich heute nur noch mit einem leistungsfähigen CRM-System realisieren. Welche Möglichkeiten gibt es? Was sind die Anforderungen? Und was hat das mit dem Thema Marketing zu tun? Erfahren Sie mehr in der nachfolgenden Präsentation.
Schlagworte: Anforderungen, CRM, Customer Relation Management, Deutsche Post, Effizienzsteigerung, Erfolg, innovativ, Kundenbeziehungsmanagement, Kundenbindung, Kundengewinnung, Kundenmanagement, Sicherheit im Netz, Struktur, Vertriebscontrolling, Vortrag | Keine Kommentare »
Veraltete Werbeweisheit oder heute noch anwendbar?
Wem ist diese einfache Regel mit den vier bekannten Buchstaben noch nicht über den Weg gelaufen? Zumindest sollte dies der Fall sein wenn Sie sich mit Marketing und insbesondere mit dem Bereich der Werbung befasst haben. Aufgrund der Einfachheit schmunzeln viele Werbefachleute über diese Formel, da sie schon fast als zu banal erscheint. Warum wir sicher sind, dass diese Werbeformel noch heute ihre Schlagkräftigkeit besitzt erfahren Sie im nachfolgenden Tipp.
Tipp
Die Aida-Formel besteht aus 4 Buchstaben. Den ersten Buchstaben möchten wir Ihnen mit dem heutigen Tipp bewusst machen.
Das erste A steht für = Attention (Achtung)
Der erste Buchstabe zeigt verglichen mit unserer Praxis auf, dass Sie diese Formel auch bei Erstansprachen im Vertrieb anwenden können. Im November 2010 waren wir mit einem unserer Mandanten auf der SPS in Nürnberg, um nach unserem Macher-Prinzip zum einen ein professionelles, jedoch vorallem vertriebliches Messeverhalten bis hin zum Entwicklungsleiter zu vermitteln. Die Mehrheit der proaktiven Standbetreuer, von denen es wenige gibt, die Besucher auf dem Gang ansprechen, beginnen mit der Fragestellung „Wie kann ich Ihnen helfen?“
Wie hoch ist die Wahrscheinlich, dass die fragende Person wirklich „ein Ausrufezeichen setzt“ und somit eine Achtung erzeugt? Warum soll sich der flüchtige Besucher mit Ihnen auseinander setzen? Oder zurück zur Werbung, wie gewinnen Sie mit einer Anzeige, mit einem Werbespot, mit einem Plakat, auf der Internetseite oder mit anderen Werbemedien die Aufmerksamkeit? Indem man ausgetretende Pfade weitergeht oder der potenziellen Zielgruppe keine andere Wahl lässt als sich mit uns zu beschäftigen?
Setzen Sie sich das Ziel den Ihre Zielgruppe dazu zu bringen, Ihre Werbebotschaft bewusst wahrzunehmen. Das ist eine immer schwierigere Aufgabe, Ideen und Innovationen sind gefragt, da es sehr viel Werbung gibt und die Aufmerksamkeit von Menschen, aufgrund der stetig wachsenden Reizüberflutung nur mit Präzisionsarbeit und Kreativität zu gewinnen ist.
Schlagworte: AIDA, Attention, Aufmerksamkeit, Innovation, Marketing, Tipp, Tipps, Vertrieb, Werbebotschaft, Werbung, Zielgruppe | Kommentare geschlossen
Schlagworte: Elektromobilität, Elektroroller, Imagesteigerung, Marketinginstrument, Werbung | Keine Kommentare »
Hand in Hand
Gemeinsam mit unserem Mandant präsentierten wir am gestrigen Nachmittag "die Behälterbörse" in Ihrem neuen und maßgeschneiderten Marketinganzug auf einem Fachkongress für Logistikunternehmen in Köln. Die Verkaufshilfe Unternehmensgruppe entwickelte das neue einheitliche Erscheinungsbild (Corporate Identity) mit der Zielstellung, das Unternehmen hochwertiger sowie die Dienstleistungen und das tiefgreifende Know-how stärker hervorzuheben.
Zum Event
Quelle: www.logistikevent.de
Die urbane Bevölkerung wächst. Und stellt dabei Logistik, IT und Handel vor immer größere Herausforderungen. Um die Versorgung der Städte nachhaltig sicher zu stellen, sind neue, ressourcenschonende und effektive Konzepte notwendig. Daran arbeitet das Urban Retail Logistics-Projekt, ein zukunftsweisendes Verbundvorhaben, unter anderem unterstützt vom BMWF, dem EffizienzCluster LogistikRuhr, der REWE-Zentralfinanz eG und dem Fraunhofer IML.
Diesem Thema widmete sich der 7. Logistikevent, welcher in der 27. Etage des KölnSky’s stattgefunden hat. Während der Veranstaltung wurden Herausforderungen bei der Versorgung einer Großstadt deutlich gemacht und diskutiert.
Der erste Veranstaltungspunkt war die Besichtigung des größten Vollsortimentslagers der REWE Group in Köln, welches nach einem Erweiterungsbau (Aug. 2010) mit ökologischem Konzept jetzt so groß wie 16 Fußballfelder ist. Den Gästen wurden die Herausforderungen der täglichen und operativen Versorgungsleistung veranschaulicht.
Anschließend wurden von Oliver Wittig, Supply Chain Manager Deutschland, Henkel AG & CO. KGaA, Dr. Volker Lange vom Fraunhofer IML, Andreas Jäschke, Geschäftsführer der VTL Vernetzte-Transport-Logistik GmbH sowie Steffen Frankenberg, Vice President im Zentralbereich DHL Solutions & Innovations der DPDHL, in einem Podiumsgespräch, moderiert von Werner Geilenkirchen, Aspekte dieser Herausforderung beleuchtet.
Die Kernaussagen
"Green ist günstiger nicht wie von Vielen angenommen teurer"
"…wieder weg vom Europalager hin zum Regionallager"
"…horizontale Kooperation ein Lösungansatz"
"REWE, METRO und Co. sind zwar Wettbewerber im Markt, sollten sich jedoch als Partner in der Logistik sehen, indem mehrere Player die Auslieferungen an ein Handelshaus bündeln"
"Cloud Computing, durch die Nutzung gemeinsamer Webdienste, wird als Chance zur unternehmensübergreifender
Eines der ökologischen Wunschbilder
Dankeschön
Nach dem offiziellen Teil ging es zum gemütlichen Teil mit interessanten Networking-Gesprächen über. Vielen Dank an Herzig Marketing und EKUPAC für eine interessante und gelungene Veranstaltung, sowie an über 100 Gäste die Ihre Zeit investiert haben.
Schlagworte: Cloud, Cloud Computing, Corporate Identity, DHL, EffizienzCluster, einheitliches Erscheinungsbild, Fraunhofer IML, Green Marketing, Handel, Henkel, horizontale Kooperation, it, Köln, KölnSkys, Konzepte, Logistik, Marketing, Marketinganzug, NRW, ökologisch, ressourcenschonende, REWE, Tourenoptimierung, Vollsortimentslager, Wunschbild | Keine Kommentare »
