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Liebe Leserinnen und Leser,

 
es gibt viele Gründe mit der Verkaufshilfe Unternehmensgruppe zusammen zu arbeiten.

Für manchen Entscheider mag es ein weicher Faktor sein, doch das folgende Beispiel von gestern, ein Beispiel von Vielen, unterstreicht unsere Nachhaltigkeit:

Ich hatte einen Termin im schönen Schwarzwald, in St. Georgen. Meine Alternativen waren mit dem Auto oder mit dem Zug zu reisen. Da St. Georgen keinen Flughafen hat und aufgrund folgender Gründen habe ich die Anreise mit Flugzeug abgelehnt:

 

Je 100 Kilometer und Person entstehen bei der Flugzeugnutzung 18000 Gramm CO2 des Treibhausgases Kohlendioxid.

 

Mit dem Auto entstehen Je 100 Kilometer und Person  13600 Gramm CO2 des Treibhausgases Kohlendioxid.

 

Mit dem Zug entstehen pro Person und 100 Kilometer lediglich 4200 Gramm CO2 des Treibhausgases Kohlendioxid.

 

 

Ich freue mich durch die gestrige An- und Rückreise mit einer gesamten Distanz von 600 Kilometer, im Vergleich zur Anreise mit dem Auto:

56400 Gramm CO2 des Treibhausgases Kohlendioxid eingespart

und somit aktiven Umweltschutz betrieben zu haben.

Weitere Einsparpotenziale die wir gemeinsam nutzen können sind:

1. Unterstützung bei Erstgesprächen im Umkreis unserer Standorte. Wie oft hatten Sie schon eine kilometerweite Anreise hinter sich, um festzustellen dass der Termin in Wirklichkeit nicht so potenziell ist wie er am Telefonat noch scheinte zu sein?
   
Z.B. hatten wir letztes Jahr für einen Kunden im Sauerland einen Termin in Karlsruhe wahrgenommen ohne detaillierte Produktkenntnisse zu haben. Dies haben wir durch langjährige Erfahrung bei der Unternehmenspräsentation und Bedarfsanalyse erfolgreich in seinem Namen kompensiert. Unser Mandant hat sich nicht nur Reisekosten gespart und aktiven Umweltschutz betrieben, sondern hat durch die Bedarfsanalyse die Verkaufschancen deutlich erhöht und nebenei für sich Zeit gewonnen.

 

2. In meinem früheren Berufsleben waren über 200 Kilometer Distanz zwischen einzelnen Terminen die Regel. Hätten Sie mich damals gefragt was der entscheidende Erfolgsfaktor im Vertrieb ist, dann hätte ich Ihnen mit Sicherheit geantwortet: "Das Gespräch Vorort". Bei meinem letzten Arbeitgeber habe ich erfahren dürfen, wie effizient es ist mittels intensiven telefonischen Kontaktaufbau und Kontaktpflege sowie mit wenigen Vorortgesprächen, Projekte jenseits der 100.000 Euro Marke an Land zu ziehen. Sehr hilfreich dabei sind mittlerweile dabei die Präsentationen und Vakanzprüfungen mittels einer Online-Präsentation.

 

3. 100% Papierlos! Wir wären es gerne, sind es jedoch noch nicht. Es bleibt weiterhin unser Ziel und wir erreichen es zumindest auf Marketingebene, indem wir keine tausenden von Mailings verschicken, sondern intelligenter Wege zur Interessentengewinnung finden, wie z.B. über das Internet und vorallem über Social Media.

Wir freuen uns Sie aktiv bei Ihren vertrieblichen als auch marketingstrategischen Aufgabenstellungen zu unterstützen und hoffen, dass wir mit diesem Beispiel unser nachhaltiges Denken, unseren Vertrauens-Codex und unsere ISO-Zertifizierung untermauern konnten.

Herzliche Grüße,

Ihr

Thomas W. Frick

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Wer hat die 3 A´s in einem Verkaufsseminar noch nicht zu hören
bekommen? In der ersten Generation der Verkaufsseminare
übersetzte man noch die drei A´s in „Anders als Andere“. Besonders
kreative Vertriebstrainer fügten ein weiteres A hinzu, womit die
Übersetzung wie folgt lautet: Anders als ALLE Anderen.

Was denken Sie über diese teils abgedroschene Regel?
Gehören Sie zu der Kategorie Denker, die sich sagen „Ach, alter Hut,
hab ich schon einmal gehört“ ?

10 Minuten Brainstorming – Was macht Ihre Verpackung wertvoll?

Haben Sie an Weihnachten auch viel geschenkt bekommen?
Wie waren die Geschenke verpackt? Auf welches Geschenk
stürzten sich die Kinder zuerst?

Die Verpackung Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte ist
von großer Bedeutung. Doch wie finden Sie das dazu
notwendige Verpackungsmaterial?

Stellen Sie sich heute die Fragen:

Worin sind wir besonders gut?

Was ist eine unserer ganz grossen Stärken?

Was fällt uns leichter und unseren Wettbewerbern schwerer?

Rücken Sie das, was Ihnen auf diese Fragen nach wenigen
Minuten einfällt,  in den nächsten Tagen In den Vordergrund.

Basteln Sie damit, wie mit einer Geschenkschnur, und wickeln
Sie Ihre Gesprächspartner damit ein. Ergänzen Sie Ihre
Gespräche mit Ihren Kunden, Mitarbeitern und Lieferanten wie
folgt:

Wussten Sie, dass wir im letzten Jahr besonders mit xxx …

unsere Stärke unter Beweis gestellt haben

unsere Erfolge erzielt haben

Neukunden gewinnen konnten

  mehrfach in Verhandlungssituationen die Nase vorn hatten?

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Mit unserem neuen Marketinginstrument, der Verkaufshilfe Sprachnachricht,
übermitteln wir Ihnen persönlich gesprochen, die besten Wünsche
für das neue Jahr.

http://www.verkaufshilfe.net/Sprachnachrichten/Thomas_Frick_2011_12_31__18_00_07_18563767042.html

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Das Gesetz zur Verbesserung der Eingliederungschancen am Arbeitsmarkt wurde am 27.12.2011 im Bundesgesetzblatt veröffentlicht und tritt ab morgen in Kraft.

Arbeitslosengeld-Bezieher werden bei Existenzgründungen ab morgen wie folgt
gefördert:

Um den Gründungszuschuss zu beziehen hat bisher ein ALG1-Restanspruch von
90 Tagen genügt. Der Entscheidungszeitraum für eine Selbstständigkeit wird in
Zukunft um 60 Tage gekürzt, indem ein ALG1-Bezieher vor Gründung noch 150
Tage Restanspruch haben muss.

Bisher gab es den Gründungszuschuss, bei dem ein Teil eine Art ALG1-
Verlängerung ist, über den Zeitraum von 9 Monate. Nach diesem Zeitraum
konnte man für weitere 6 Monate ein Absicherung in Höhe von 300,00 Euro
beantragen, die für die Deckung der Versicherungsbeiträge gedacht war. Ab
28.12.2012 werden die Zeiträume beider Bestandteile getauscht. So erhält
ein ALG1-Empfänger über 6 Monate lang seinen Gründungszuschuss in
unveränderter Höhe und kann für die Versicherungsaufwendungen weitere
300,00 Euro über 9 Monate hinweg beantragen.

Die Tragfähigkeit der Geschäftsidee ist unverändert durch eine Stellungnahme
einer fachkundigen Stelle nachzuweisen. Weiterhin unverändert müssen
Gründungswillige die persönliche Eignung zur Ausübung einer selbständigen
Tätigkeit nachweisen.

Durch das Gesetz zur Verbesserung der Eingliederungschancen am Arbeitsmarkt
entfällt der grundsätzliche Rechtsanspruch auf einen Gründungszuschuss.
Mit diesen Änderungen sollen 4 Milliarden binnen drei Jahren eingespart werden.

Bei weiteren Fragen helfen wir Ihnen gerne weiter!

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24. Dezember 2011 | Videos wecken Emotionen
                                 und bauen Vertrauen auf

Folgend erhalten Sie Einblick in unseren Geschäftsbereich

 

   Vor über 3 Jahren haben wir uns dafür ent-
   schlossen kleine als auch große Helfer im
   Vertriebsalltag bei unseren Beratungen und
   Vertriebsmandaten als Effizenzsteigerung
   zu integrieren. Da wir alle Tools auch selbst
   nutzen, und unser Heimathafen die IT-
   Branche ist, erhalten unsere Mandanten
   Werkzeuge, die sich in der Praxis bewährt

haben. Ein großer Vorteil sind die praxisnahen Erfahrungsschätze durch unseren Eigeneinsatz,sowie eine praxisnahe Integration sowie der erfahrungsreiche Support.

Mit dem folgenden Tipp wünschen wir Ihnen auf den letzten Metern zur Bescherung
ein frohes, gesundes und fröhliches Weihnachtsfest mit vielen ruhigen und
erholsamen Stunden.

Erklärungsbedürftiges einfach verständlich machen

 

…Filmen Sie Ihre Events

Oft kann man sich nach einer Einladung nicht vorstellen was einen genau erwartet.
Wird man zu einer Verkaufsveranstaltung eingeladen? Kann man den Menschen
vertrauen? Werden evtl. Heizdecken verkauft ;-) Diese Ängste können Sie bei
regelmässigen Veranstaltungen Ihrer Zielgruppe durch Referenzvideos nehmen.

Weiter können Sie Informationen die Sie mühevoll für Ihr Publikum vorbereitet
haben, im Internet zusätzlich vermitteln, wodurch Ihre Reichweite erhöht wird.

Folgend ein Beispiel von einem Unternehmerfrühstück in Reutlingen mit
Fördermittel-Impulsen im Rahmen der www.unternehmerwochen.de:

 

…Ihre Chancen

In der Ecommerce-Welt und somit in mehreren Online-Shops ist es längst
angekommen – das Internetvideo. Es erhöht deutlich die Erfolgsquoten
und beflügelt den Umsatz.

Einer Studie von Tommorow Fokus zu Folge, können sich Interessenten
länger an ein Produkt erinnern, wenn Sie darüber ein Video gesehen haben.

Videomarketing wir immer mehr mit Internetvideos zum Standard für
effektives Onlinemarketing. Eine der vielen Gründe ist der große Ansturm
auf Videoportale wie YouTube, myVideo,clipfish, etc. Videoportale gehören
heute schon zu gefragten Informationsquellen für Fragen und Themen aller
Arten sind.

Die Technik wird immer besser, sowohl die Aufnahmetechnik als auch die
Übertragungstechnik mit immer größer werdenden Bandbreiten. Durch z.B.
die LTE-Übertragungstechnik, wird es bald kaum noch weise Flecken auf der DSL-Verfügbarkeitskarte geben.

Doch was ist, wenn Sie nicht das klassische Produkt haben, welchen sich
z.B. über einen Onlineshop vermarkten lässt? …Genau dann empfehlen wir
dieses Medium zu nutzen. Das Internetvideo hilft Ihnen bei kaum greifbaren
und sehr komplexen Produkten und Themen folgende Ziele zu erreichen:

1. Verständnis aufzubauen

2. Vertrauen aufzubauen

3. Glaubwürdigkeit aufzubauen

4. Emotionen und Begeisterung aufzubauen

5. Bilder in die Köpfe zu bringen

 

  …die Risiken

 

1. Mangelnde Integration in Ihr Corporate Identity hinsichtlich
    der Wiedererkennbarkeit

2. Mangelnde Qualität um Premiumansprüche gerecht zu werden

3. Fehlende Story wodurch die Spannung und Begeisterung
     nicht aufgebaut werden kann

4. Schlechte Tonqualität und schlechter Schnitt mangels professioneller
    Ausstattung und fehlender Erfahrung

5. Wenig Betrachter und somit geringe Werbewirkung durch
    falsche Strategien und Konzepte bei der Veröffentlichung

Auf diesem Gebiet arbeiten wir mit mehreren Profis zusammen. Je nach Anspruch
und Budget integrieren wir den für Sie passenden Produzenten bis hin zum
Filmpreisträger des deutschen Fernsehpreises, mit mehrjähriger Erfahrung
bei der Produktion von Fernsehserien und Kinofilmen.

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23. Dezember 2011 | Regeln gegen den
                                 Zeitstress

  Folgend erhalten Sie Einblick in unseren Geschäftsbereich

 

   Coaching ist nicht gleich Coaching und ist leider zu
   einer Trendbezeichnung im Weiterbildungssektor
   geworden. Im Vergleich zu Schulungen und
   Beratung, achten wir mit unserem Motto "Erfolg
   durch Individualität" und unserer Dienstleistung 
   "Chefcoaching" darauf, das Sie selbst die  

Optimierungspotenziale mit deren Chancen erkennen, indem wir Ihnen die richtigen Fragen stellen.
  

Stress hat man nicht –
Stress macht man sich!

Mit den folgenden Tipps, am letzten Wochentag vor dem weihnachtlichen
Finale, wünschen wir Ihnen besinnliche, frohliche und erholsame
Weihnachtsfeiertage:

 

Prioritäten setzen

Setzen Sie Prioritäten. Immer dann, wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihnen alles über den Kopf wächst, zu viel gleichzeitig zu erledigen ist; SOLLTEN Sie sich die Zeit nehmen, eine Prioritätenliste zu erstellen. Überlegen und entscheiden Sie z.B. einmal für die kommende Woche, welche Dinge Ihnen besonders wichtig, welche etwas wichtig, welcher eher unwichtig und welche ganz unwichtig sind. Und handeln Sie dann nach der zweiten Regel.

 

Was ist WIRKLICH wichtig?

Kümmern Sie sich um unwichtige Dinge erst dann, wenn die wichtigen Dinge erledigt sind. Lassen Sie sich von den unwichtigen Dingen nicht ablenken. Unwichtig heißt, dass diese Dinge warten können.

 

Unterstützung einfordern und deligieren

Lernen Sie, andere um Unterstützung zu bitten oder Aufgaben zu delegieren. Sie müssen nicht alles selbst machen. Überlegen Sie einmal, für welche Aufgaben Sie die Unterstützung durch Personen in Ihrer Umgebung (z.B. Nachbarn, Kinder, Ehepartner, Unter-gebene etc.) gewinnen können, oder ob Sie Aufgaben an diese Personen delegieren können.

 

Lernen Sie "nein" zu sagen

Lernen Sie „nein“ zu sagen. Wenn Anforderungen von anderen an Sie gestellt werden, dann überlegen Sie, ob Sie diese Anforderungen wirklich erfüllen wollen oder können. Sie haben das Recht, auch „nein“ zu sagen! Das geht natürlich nicht immer, überlegen Sie aber bitte einmal, bei welchen Ihrer Aufgaben Sie gerne „nein“ sagen möchten und könnten.

 

Planen Sie sich Puffer für Zwischenfälle ein

Planen Sie Zeit für Unterbrechungen und für nicht vorhersehbare Ereignisse ein. Wenn Sie Ihre Zeit zu eng planen, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass Ihr Zeitplan durch unvorhersehbare Dinge umgeworfen wird und Sie in Hektik und Zeitnot geraten. Deshalb lieber von vornherein etwas mehr Luft einplanen! Das spart Nerven und letztlich auch Zeit

 

Mehrfach am Tag entspannen

Nehmen Sie sich mehrmals am Tag Zeit für Ruhe und Entspannung. Das haben Sie bereits im Zusammenhang mit den regelmäßigen Entspannungsübungen erprobt. Regelmäßige Ruhephasen sind nicht unnütze Zeitvergeudung, sondern wichtig für eine sinnvolle und effektive Zeitgestaltung.

 

Persönliche Warteliste führen

Führen Sie eine Liste mit all den kleinen Dingen, die zwischendrin, z.B. wenn man warten muss, erledigt werden können.

 

Der frühe Vogel fängt den Wurm

Stehen Sie eine halbe oder eine ganze Stunde früher auf als Sie es müssten.

 

Beseitigen Sie Zeitfresser

Das Fernsehen ist ein großer Zeitkiller. Wenn Sie fernsehen, entscheiden Sie sich bewusst dafür. Ansonsten benutzen Sie den „AUS-Knopf“.

 

Sofort wegwerfen!

Werfen Sie – soweit möglich – unwichtige Post weg. Lesen Sie sie kurz durch und dann weg damit!

Wir bedanken uns bei der Expertin für Stressmanagement, Frau Swantje Grauch, für einen interessanten Abend im Rahmen der www.unternehmerwochen.de und für die obige Checkliste.

Herzlich empfehlen wir www.corporatetrainings.de

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22. Dezember 2011 | Freelancer-Projektbörse

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   professionellen und strategischen Umgang
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   hilft Ihnen nachhaltige Erfolge im B2B-
   Segment zu erzielen.

 

Nutzen Sie die neue Freelancer-Projektbörse auf Xing

Sobald Sie die Xing Beta-Labs freigeschaltet haben, können Sie die die Feelancer-
Projektbörse aktiveren. Fortan haben Sie in Ihrer Hauptnavigation unter
"Jobs&Karriere" den Zugang zur Freelancer-Projektbörse, siehe:

Machen Sie Ihr Projekt als
         Auftraggeber bekannt

Einfach und schnell können Sie Ihren Bedarf in Xing kommunizieren und
Ihr Projekt mit folgenden Parametern beschreiben:

 

Einfache und transparente Übersicht
         vorhandener Projekte für Freelancer

Mittels einer Volltextsuche können Sie durch Eingabe Ihrer Schlagwörter, die für
Sie passenden Projekte schnell und einfach finden, siehe:

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21. Dezember 2011 | Aktiveren Sie Ihre Kontakte
                                 mittels Umfragen

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   Seit über 5 Jahren haben wir Erfahrung im
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   Unsere Dienstleistung "social-media-sales"
   hilft Ihnen nachhaltige Erfolge im B2B-
   Segment zu erzielen.

 

Nutzen Sie die neue Marktforschungsfunktion in Ihrem Kontaktkreis

XING Beta Labs ist eine Testplattform für neue Funktionen auf XING. Diese sind noch nicht bereit für die große Masse, jedoch schon nutzbar und zum Testen bereit. Sobald Sie die Xing Beta-Labs freigeschaltet haben, können Sie die die Umfragefunktion aktiveren. Fortan haben Sie bei Ihrer Statuseingabe eine neue Funktion "Umfrage", siehe:

Einfachauswahl

Wählen Sie diese Eigenschaft  aus, wenn Sie z.B. geschlossene Fragen
abbilden und somit die Antwortmöglichkeiten stark begrenzen möchten, z.B. Ja / Nein.

Mehrfachauswahl

Diese Eigenschaft bietet sich an, wenn Sie z.B. Ihr Netzwerk befragen möchten, auf
welchen Plattformen sich Ihre Kontakte bewegen. In diesem Fall gibt eine Mehrfach-
auswahl z.B.Facebook, Xing und Twitter Sinn.

Legen Sie die Sichtbarkeit und die Dauer fest

Sie können einstellen ob andere Kontakte die Antworten sehen dürfen und wie lange
die Umfrage dauern soll.

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20. Dezember 2011 | Internationale B2B Kontakte 
                                 mit hoher Qualität

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   Segment zu erzielen.

 

Nutzen Sie Linkedin für den Ausbau Ihres internationalen Netzwerks

Sicherlich hat Xing durch mehrere Zukäufe internationale Kontakte zu bieten. Besondern
in Osteuropa und Spanien finden Sie gute Kontakte. Eine weitere Plattform mit dem
Fokus auf die Internationalität können Sie mit Linkedin nutzen.

Präsentieren Sie Ihr Profil in Englisch

Wir empfehlen Ihnen aufgrund der Vielzahl von unterschiedlichen und
internationalen Kontakten Ihr Profil in Englisch zu präsentieren.

Ein schönes Branchenbuch

Die Navigation der Plattform ist sehr schön und modern,
so empfinden wir die Darstellung des Branchenfilters über
Ihre Kontakte hinweg als sehr gut gelungen, siehe:

Vernetzen Sie Ihr Profil mit Twitter

Bei der Vielzahl von Social Networks empfehlen wir Prioritäten zu
setzen. Bewegen Sie sich auf der Plattform, auf der
sich Ihre Zielgruppe am meisten bewegt. Wenn Sie einfach nur
international präsent sein möchten und nicht fokusiert internationales
Geschäft betreiben, empfiehlt sich die integrierte Funktion, Ihr
Profil von Twitter aktualisieren zu lassen. Bedenken Sie hierbei,
dass deutsche Twittermeldungen in Linkedin oft nicht
verstanden werden. Folgend die Darstellung eines in Twitter
erzeugten Beitrags im Linkedin Profil:

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19. Dezember 2011 | neue Twitter-Version bald für
                                Alle!

  Folgend erhalten Sie Einblick in unseren Geschäftsbereich

 

   Seit über 5 Jahren haben wir Erfahrung im
   professionellen und strategischen Umgang
   mit sozialen Netzwerken gesammelt.
   Unsere Dienstleistung "social-media-sales"
   hilft Ihnen nachhaltige Erfolge im B2B-
   Segment zu erzielen.

 

Aus einem Zweikampf wird mit Wtitter ein Dreikampf

Vor einigen Wochen ist Google mit Ihrem neuen Social Network und 
interessanten Funktionen angetreten, um Facebook das Wasser
abzugraben. Wieviel Wasser Google Plus (G+) dem großen Riesen
Facebook abgraben kann, steht noch in den Sternen. Die Chancen
stehen nicht schlecht, jedoch ist die Herausforderung durch die
Verbreitung und die Markthoheit seitens Facebook sehr groß.

Neue Benutzeroberfläche und neue Twitter-Tabs. Bild: Twitter

Mit neuen Funktionen ist Twitter der Meinung in Zukunft auch
ein Wörtchen mitzureden. Warum? Lesen Sie weiter!

Wenn sich zwei streiten freut sich
          der Nutzer

Heute schon profitieren Nutzer dieser sozialen Netzwerke von dem
Machtkampf. Seit Begin werden fast wöchentlich neue Funktionen
veröffentlicht. Wieder ein Zeichen dafür das "Wettbewerb das Geschäft
beflügelt und Mehrwerte für den Gesamtmarkt schafft". Facebook-
Nutzer haben seither die Möglichkeit, Ihre Beiträge nur gezielten
Kontaktgruppen einfach zu veröffentlichen. Ein wesentlicher Vorteil
aus Sicht vieler G+Nutzer ist, die Einschränkung, wer alles Ihre
Beiträge sehen darf. Dies hat Facebook bis heute nur schlecht
von G+ kopiert und wird hier sicherlich nachziehen.

Daseinsberechtigung Twitter

Wie Vieles von Facebook kopiert wurde (Siehe Xing) , hat
G+ einen Erfolgsfaktor von Twitter kopiert. Hierbei dreht es
sich um die Möglichkeit, Profilen zu folgen und zukünftig
über die Beiträge informiert zu werden, ohne dass der
Kontakt bestätigt wird. Es wird mittels der "Following-Funktion"
ein Abo über neue Nachrichten mit sofortiger Wirkung und
kostenlos in Kraft gesetzt. Nachdem G+ diese kopiert
hat, zog Facebook nach. Und nun stellt sich natürlich
für Twitter die langfristige Frage der Daseins-
berechtigung.

Mehr als nur 140 Zeichen

Aus diesem Grund zieht nun auch Twitter mit Funktionen
nach, die bislang Facebook & Co. überlassen wurden,
bis hin zu speziellen Funktionen für Unternehmen. Weg
vom eigentlichen Mehrwert des Zwanges, sich durch nur
140 verfügbaren Zeichen Kurzfassen zu müssen, hin
zur medialen Plattform. Auf Dieser wird  nicht nur verlinkt,
sondern interaktiv Bilder und Videos im Groß-
format angezeigt und Internetseiten eingebunden.

Die neue Version wird in den nächsten Wochen
für Alle verfügbar sein und kann schon heute mittels
Aufruf vom Iphone oder von Android-Systemen
genutzt werden.

Folgend eine kurze Preview hinsichtlich der
neuen Twitter-Version:

 

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